当《黑帮少爷爱上我》的片段在中国、北美、南美的社交平台被一遍遍播放，当一场见面会让粉丝从世界各地飞往曼谷——你或许追过这部剧、爱过剧里的演员，但有没有想过：一部泰国剧，是怎样越过语言和时差，抵达远方观众的？
镜头前，演员赋予角色生命；镜头之外，也有人寻找作品、连接团队，让故事跨越语言与文化的边界。杨晓维，就是其中一位。作为爱奇艺 (iQIYI) 泰国董事总经理，她深耕泰国十余年，亲历并参与了中国视频平台进入泰国市场的发展历程。从参与中国OTT平台首次进入泰国，到见证中国内容在泰国观众内容消费中的占比超过40%，并在五年间实现对韩剧的反超，她的职业轨迹，也成为中国内容平台出海泰国、融入当地市场的一段真实记录。
对许多观众而言，这个名字或许还有些陌生；但她所投入的事业，与我们如何追剧、如何认识演员、如何发现泰国的另一面，紧密相连。本期《@ManGu曼谷杂志》，我们把目光投向这位幕后推动者。
三次从零到一
杨晓维与泰国的缘分，最初来自家庭。父亲从事中泰贸易，让她很早便认识了这个国家。2010年，她进入泰国高校攻读国际贸易，希望精进泰语，也看好中泰之间的机会。
毕业时，互联网为她打开了另一扇门。她从直播公司的内容运营做起，寻找有才艺、有潜力的创作者，帮助他们理解娱乐直播——今天习以为常的内容形式，在当年的泰国，还需要从零介绍。后来转到短视频，她和团队又办起线下教学，教大家拍视频、认识新的创作方式。再后来进入长视频，她仍然选择留在泰国。
"我自己的人生路径，不管直播、短视频还是长视频，都在做从零到一的过程。"她说。市场还是空白的时候，他们把平台的逻辑和流程建立起来，之后才有更多同行进来，一起把行业做大。这段经历的可贵之处，正在于那些具体而琐碎的工作：行业规则、用户习惯都需要逐步建立，而她学会了观察，也学会了把想法落到实处。
让好内容抵达
对于关注海外市场的中国企业家与投资者，杨晓维身上值得关注的，是她对本地用户的理解。一部中国剧来到泰国，翻译完成只是开始。观众喜欢怎样的配音、能否及时看到更新、会员买得值不值，每个细节都关系到平台能否获得信任。发现泰国观众更偏好配音后，团队持续完善译制与协作流程，推动中国内容的泰语配音版同步上线。如今AI加入生产环节，翻译提效五到六倍——以前选择性配译的内容，现在可以让更多观众看到配音版或字幕。这些工作很少出现在聚光灯下，却决定了好内容能否真正进入当地人的生活。
而她所参与的连接，也从中国与泰国之间，延伸到更广阔的市场。
《黑帮少爷爱上我》是杨晓维口中的转折点。这部爱奇艺自制剧，帮助平台打开了北美、南美的市场——一部泰国剧，让全球观众看见了泰国内容的潜力。如今，平台上的泰国内容有60%的受众来自海外，泰国本土只占40%；北美、南美、东南亚的观众，对泰国内容的接受度越来越高。那些扎根于本地文化的创意与情感，能够让遥远地方的观众产生共鸣，也为演员与创作者带来新的舞台。
对追剧的人而言，这意味着更多值得期待的故事；对喜爱泰国艺人的人而言，这意味着自己支持的人，有机会被更多人认识。杨晓维的工作，正与这些期待相连。
理解热爱，也理解生意
谈市场、谈内容策略时，她有从业者的务实；说起电视剧和综艺，她又保留着观众的投入。
她自己就是娱乐内容的消费者。即使看剧时会下意识计算制作成本、琢磨特效怎么做，她仍然会因为同行的新创意而欣赏、受启发。这份兴趣，支撑着她面对内容反馈未达预期时的压力，也让她愿意继续调整、继续尝试。
"好的内容是相通的。"这是她在访谈中反复说的一句话——中国IP可以在泰国做本地化改编，泰国IP也可以走向世界。理解当地人的沟通方式，尊重彼此的生活观念，协调团队的工作节奏，都需要长时间的积累。她给想来泰国发展的年轻人的建议同样直接：保持开放，平等交流，尊重泰国自身的文化。作为一个外国人进入本土市场，她正是用这样的方式，在泰国扎下了根。
聊到AI，她关心的是技术如何帮翻译与配音提效，让更多作品及时抵达观众；回到创作，她依然看重角色能否让人投入，故事能否留下情感。技术与市场都在变化，而她始终把目光放在内容与人的关系上。
在这次封面访谈中，我们希望读者记住杨晓维这个名字：一位从基层内容运营一路走来、持续深耕泰国的中国女性，一位既理解观众的热爱、也认真思考行业未来的内容从业者。当越来越多故事跨越国界，我们也值得认识那些促成相遇的人。
翻开本期《@ManGu曼谷杂志》，认识杨晓维，认识好故事走向世界的另一面。
ManGu：你大学时读的是什么专业？
杨晓维女士：国际贸易, 我是2010年上大学的，那时候互联网行业还没有像今天这么发达，大家更倾向于选择传统专业和传统职业路径。但毕业时正好遇上互联网的职业风口，有个契机让我先进入了一家直播互联网公司，从那以后，我的职业路径就一直沿着互联网公司成长。
ManGu：为什么会来泰国读书？
杨晓维女士：有一部分家庭因素——我爸爸是做中泰贸易的。我自己也觉得，小语种在未来会有更多机会，而且泰国市场非常有潜力，我希望精进泰语，也看好中泰贸易这个方向。
ManGu：刚进直播公司时做什么工作？
杨晓维女士：内容运营。不是技术出身的话，在互联网行业更多是偏向内容和市场的工作。当时在直播公司的经验，对我现在做视频平台帮助很大——互联网娱乐内容的本质其实是相通的，我们都希望用户在平台停留的时间更长。
ManGu：当时泰国的直播互联网环境是什么样？
杨晓维女士：当时是中国的直播公司来泰国开疆拓土。我自己的人生路径，不管直播、短视频还是长视频，都在做从零到一的过程——市场上什么都没有，我们把平台、行业的逻辑和流程建立起来，之后才有更多同行进来，一起把行业壮大。
ManGu：直播做了几年？
杨晓维女士：大概两年，主要是娱乐直播。那个年代直播在泰国是非常新的东西，你跟泰国人说「来平台做娱乐向的直播、唱歌」，他们完全没有概念。现在大家理解的吃播、娱乐直播，当时都需要从零培养。我们找一些有互联网潜力、有才艺的人，把他们培养成主播。当年第一批主播里，很多人现在在TikTok上已经发展得很好。
ManGu：当时泰国民众对娱乐直播的接受度如何？
杨晓维女士：泰国市场对多元文化和新鲜事物的接受度非常高。这也是为什么中国互联网企业出海，第一站往往是泰国。泰国人的生活准则之一，就是要过得快乐——比较重视快乐和娱乐，因此他们以非常开放的心态接受并享受这些内容。
ManGu：后来怎么从直播转到短视频？
杨晓维女士：从直播到短视频赛道，关联性其实非常大。内容娱乐平台同质化很高，大家的目的都一样。当时我们把一批有潜力的直播KOL转到短视频赛道。快手当年在海外是比TikTok更早发展泰国市场的，所以短视频这块，也是快手在泰国做了开拓，让泰国民众了解短视频是什么、内容到底是什么。我们还办了很多线下教学，教大家怎么拍视频、什么是技术流，现在想想还是挺有趣的。
ManGu：快手做了一年之后，又换了赛道？
杨晓维女士：一年之后我加入了腾讯视频，从短视频转向长视频。虽然赛道变了，但我的想法一直没变：不管做什么内容，我都希望继续深耕泰国市场。在我看来，泰国是内容型产品出海时应该优先考虑的第一站。当时，腾讯视频正筹备出海，邀请我加入，而我们选择的首站正是泰国。2018年底，腾讯视频成为第一个进入泰国市场的中国OTT平台。对我来说，这又是一次从零到一的探索。
ManGu：爱奇艺的路径和腾讯视频有什么不同？
杨晓维女士：爱奇艺2019年进入泰国，比腾讯晚一点。最大的差别是，我们从进泰国的第一轮就知道，要让用户养成付费习惯。我们希望用户觉得订阅是物超所值的，所以在内容质量，以及配套的字幕、配音等功能上做了很大精进——用户花这笔钱，一定不会觉得是浪费。
ManGu：从2019年到现在，爱奇艺的打法有什么改变？
杨晓维女士：最大的改变，是开始深入泰国自制内容。中国OTT平台出海的第一步，都是把中国高质量的内容带给海外用户，再做本地化，包括配音、字幕，让泰国用户跟中国观众同步看到高质量内容。所有中国OTT平台一起努力，才有了今天中国内容在泰国观众消费中占比超过40%的局面。我们2018年做市场调研时，韩剧占比是40%；五年过去，中国内容成为除了泰国本地内容以外最大的消费来源，占比同样达到40%，超过了韩剧。同时我们也相信泰国内容的潜力，所以从2021年底开始，选择100%投资自制泰国本地内容。2022年的《黑帮少爷爱上我》（英文名：KinnPorsche The Series）是爱奇艺自制，当时我们把比较大的权力放给了制作公司。这部剧帮助爱奇艺海外打开了北美和南美的市场——你看，泰国内容其实非常有潜力。目前我们平台上，中国内容是第一消费主力，排名第二的就是泰国内容。
ManGu：当年泰国市场上的玩家有哪些？
杨晓维女士：YouTube肯定是，最主要的还有奈飞，那个年代还有LINE TV。 但我觉得平台之间不是竞争关系，而是和平共存，每个平台都要找到自己的内容特色。刚进来时大家的步调都比较乱，都经历过一段「到底要做什么内容」的混乱时期。爱奇艺现在已经找到自己的方向：高质量的中国内容加高质量的泰国内容——把中国内容带给泰国观众，把泰国内容带给全世界观众，这就是我们最核心的竞争力。
ManGu：跟其他玩家相比，最大的区别在哪里？
杨晓维女士：我们希望把爱奇艺打造成泰国最大的LGBTQ内容平台，再加上我们最好的高质量中国内容——这就是我们最大的核心竞争力。泰国文化最大的竞争力，就是它的多元与高接受度，BL内容在全球的受众非常大，是泰国很重要的文化输出方向。我们希望承载这些泰国内容，带领爱奇艺走向国际。
ManGu：这样是不是放弃了泰国内容进入中国市场的机会？
杨晓维女士：不能这么说。除了LGBTQ内容，我们也会采购和自制传统泰剧，这块肯定不会放弃。当然，受目前一些政策的影响，有些泰国内容暂时没有办法进入国内，但我们不会放弃这个赛道的尝试——今年已经在筹备两部泰国自制的传统戏剧，应该会在明年播出，我们会积极把它们带到中国大陆市场。
ManGu：有没有哪个项目，让你们更坚定地走在这条路上？
杨晓维女士：《黑帮少爷爱上我》是爱奇艺的转折点。在那之前，我们一直聚焦于把中国内容带给泰国观众，甚至会想「是不是只有中国内容就够了」；是这部剧帮我们打开了北美、南美的市场。现在爱奇艺除了东南亚，在北美和南美巴西都有办公室和团队，而这些地方做得好的内容基础，正是泰国内容。它让我们知道，泰国内容非常有潜力走向世界。
ManGu：LGBTQ题材在南美的接受度也很高？
杨晓维女士：非常高。大家会发现，泰国很多艺人在南美——特别是巴西——以及北美、加拿大，都有非常大的受众。当地观众很了解泰国艺人，也很愿意邀请他们去做活动，而这些的承载基础，就是泰国的LGBTQ内容。原因在于泰国先人一步：全世界对多元文化的接受都是一个趋势，但泰国先走出了这一步，现在处于领先全球的位置。所有国家做LGBTQ内容，都要参考泰国、以泰国为榜样。
ManGu：北美、南美、泰国和中国的观众，对内容的喜好有什么不同？
杨晓维女士：北美和南美的观众，喜欢年龄偏高、内容更成熟的题材，冲击力更大——动作片、警察故事、悬疑故事他们都比较喜欢。泰国观众喜欢轻松的内容，不太看沉重的题材，娱乐至上，他们更需要情感上的共鸣，大哭大笑、特别搞笑都能打动他们。中国观众则更关注内容整体的宏大架构和完整性，故事结构一定要非常完整。
ManGu：怎么引导泰国观众从免费观看，到接受付费？
杨晓维女士：中国互联网内容平台领先世界一步，很多玩法都是中国先想出来的。付费模式的核心，是让观众觉得花这笔钱物超所值。除了每月的会员订阅，我们首先要给到更高质量的内容。比如一开始我们只做泰语字幕，后来发现泰国观众更喜欢配音，我们就在这方面精进——现在中国内容的配音版，可以和中国观众同步上线，这背后是配音团队、翻译团队和内容团队很大的努力。我们还会研究泰国用户的本地习惯，调整功能。所以不是把内容卖出去就完了，我们会根据泰国观众的付费习惯和观看习惯，调整更适合他们的内容和策略。
ManGu：作为深耕东南亚市场的人，你怎么看泰国民众的消费能力？
杨晓维女士：泰国民众娱乐至上，很愿意为娱乐内容付费。在东南亚，泰国的付费意愿非常高，能排到前二——就是新加坡和泰国。新加坡是因为单价高，一个单项产品能付出的单价更高；泰国则是全民付费意愿高，大家都愿意参与，不管是为内容还是为艺人，都愿意付出。
ManGu：有人说泰国人口基数、人均收入都不算最高，为什么消费能力反而最强？
杨晓维女士：本质原因还是娱乐至上。这么说可能不太合适——在我的观察中，相比先存钱、买房买车，很多泰国人会更在意当下是不是过得开心。如果这件事付了费能让我开心，我就愿意付这笔钱。虽然单价不高，但他们愿意为此付出心意和金钱。新加坡、印尼、马来有一部分华人群体，会更倾向「先存点钱」，这是不一样的地方。大家出海都愿意选泰国，就是因为接受度高、娱乐付费意愿高。
ManGu：现在很多中国IP在泰国翻拍，你怎么看？
杨晓维女士：非常欢迎，我们自己也在做。好的内容都是相通的，不管是中国IP还是泰国IP——我们也有很多泰国IP改编成中国内容。把中国IP改编成泰国本地内容，是希望泰国用户通过本地化的改编，认识并喜爱这些内容。
ManGu：泰国人的创意很强，这对OTT平台有什么优势？
杨晓维女士：中国IP到泰国做本地化改编，泰国人在创意和新颖的点子上，会给出很多我们想不到的建议。而把泰国自制内容带到全球，本身就是新颖的东西——其他地区的创意工作者可能还没有想到这一点，这些都是泰国内容的优势。
ManGu：泰国创作团队和中国团队有什么不同？
杨晓维女士：中国团队通常非常投入，希望尽可能把工作继续推进；泰国团队则更重视工作时间的边界，如果一天已经工作了16个小时，超过这个时间可能就不会继续了。做跨国项目时——中泰合作、韩泰合作——经常会出现「泰国人觉得今天的工作时间到了，中国团队还想加班」的矛盾。但泰国团队的创意在全球领先，中国团队更严谨、按部就班，可能不太能跳出思维框架。平台在中间主要做调和作用，让双方团队适应彼此的工作节奏，把好的创意本地化、融合到一起，做出更好的内容。
ManGu：现在中国内容的泰语配音，用的是年轻团队吗？
杨晓维女士：刚进市场时，能选择的配音团队并不多，大部分是传统的译制片团队。现在市场上出现了很多新团队，但那些老团队也在自我改变——跟我们合作后，我们会提意见：这些内容需要什么样的配音方式、哪些改变会更让泰国年轻人喜欢，他们也愿意听取意见修改。所以现在配音团队会根据平台的需求、观众的喜好来调整。
ManGu：AI配音和AI翻译，会取代真人团队吗？
杨晓维女士：完全取代不太可能，但AI一定是一个大趋势。AI的功能不是取代我们的工作，而是让工作更容易、效率更高。爱奇艺在AI成为大趋势之前，就已经在用AI研究配音和翻译，目前有很大进展——平台上有些内容已经在用AI配音，观众并没有听出来。但AI配完之后，我们还需要人工团队校对、调试，让声音更自然、更适合角色。AI是提高工作效率，而不是取代。
ManGu：具体来说，AI会在翻译、配音、制作上带来哪些优化？
杨晓维女士：主要是提效。以前翻译一部剧，一集大概需要两到三天，中国内容一般三十多集到四十集，工作量非常大。有了AI，先让AI翻译一遍，再人工校验，能节省大量时间。配音也是——要让泰国用户同步看到中文内容的配音版，我们需要提前一到两个月做准备，对内容的后期要求特别高；有了AI，我们可以先根据每个角色的性格、年龄选择AI音色，配音完成后再校对、调整声线和用词，省下很多时间。这不仅是对内部团队的提效，对用户也是好事：以前我们可能选择性地配一些内容、翻译一些内容，AI提速之后，所有内容都可以让观众看到配音版或字幕。
ManGu：具体数据呢？一部40集的剧，以前大概需要多久？
杨晓维女士：翻译环节，AI用算力一部剧大概一周就能翻译完，再加上人工校验，让它更自然、更精确——整体提效大概五到六倍。配音环节目前提效两到三倍：因为前置准备工作需要内容介质提前给到、翻译完成后配音员还要用字幕稿做口语化输出，这部分AI暂时没有办法代替；AI能代替的是配音员配音的过程。
ManGu：未来会做AI短剧吗？
杨晓维女士：我们现在已经在做了。爱奇艺在AI这块可能领先同行一步——去年我们老板龚宇就提出要拥抱AI。不管是中国大陆的内容还是海外内容，我们都在尝试AI内容，目前平台上已经有很多海外的AI短剧上线。效果符合我们的预期：我们希望观众看AI短剧时不会有违和感，觉得内容是有趣的。
ManGu：AI短剧和自制网剧相比，成本和制作周期如何？
杨晓维女士：没有太大的可比性。目前我们全AI制作的只有短剧，自制内容更偏向长剧。我们不会用AI完整制作一部长剧，但会在长剧里使用AI技术做特效和CG。长剧更希望观众达到情感共鸣，并对剧集艺人、后续活动产生积极的反应——长剧我们都会做线下活动、见面会、艺人活动。所以AI的定位是：短剧提效，长剧辅助降低整体制作成本。
ManGu：未来的内容结构是怎样的？
杨晓维女士：中国内容是平台最主体的内容，这是我们本来的优势，不会放弃，同时在内容结构方面也一直以来占一半的占比。而泰国内容我们每年都在不断的增加数量，无论是采购剧或自制剧加起来占比20%； 剩下是日韩剧、短剧、电影和动漫。
ManGu：把泰国内容带向世界，爱奇艺做到了哪些成就？
杨晓维女士：这方面我非常满意。《黑帮少爷爱上我》打开了世界之后，我们给全球观众输出了更多优质的泰国本地内容。目前我们的泰国内容，受众比例60%是海外用户，泰国本土用户只占40%——这是一个很大的里程碑。北美、南美、东南亚的用户对泰国内容接受度非常高。我们不会停止，希望把更多泰国本地优质内容——不只是电视剧，还有综艺——带给全球观众。
ManGu：在泰国从业十多年，你核心的信念是什么？
杨晓维女士：好的内容是相通的。我之所以最后选择做长视频，是因为我自己就是娱乐内容的消费者，非常喜欢综艺和电视剧，很想进入这个行业。不管是好的中国内容走向世界，还是好的泰国内容走向世界，我的理念都是：做出更好的内容，带给更多像我一样的娱乐内容消费者。
ManGu：把热爱做成职业，心态上有什么改变？
杨晓维女士：做自己喜欢的事情时，你会更有能量、更加努力。如果不是自己喜爱的行业，可能会觉得无聊，工作上没有动力；但做喜欢的事情时，遇到困难和挫折，都可以用热爱来填补。所以我会建议年轻人，尝试把自己的爱好发展成职业。
ManGu：现在看剧的心态变了吗？
杨晓维女士：会更偏向深沉地思考——这个场景大概要多少制作成本，这个特效是不是可以用AI完成，会有更多职业化的想法。但我还是很享受，娱乐内容会源源不断产出新的东西，不管是创意还是质量。看到同行做出很新的东西，我也会享受，把它当成榜样，精进我们自己的内容。
ManGu：工作和生活区分得开吗？
杨晓维女士：区分得蛮开的。我们有时很容易随时进入工作状态，但我休息的时候，会选择先不看自己平台的内容，看别人的——当然，严格来讲这也是工作，但这个过程我很享受。
ManGu：休闲的时候喜欢做什么？
杨晓维女士：好像都跟内容相关。我会看短视频收集启发，看现在有什么新趋势——大家最近在玩什么梗、做什么挑战，我们剧集宣传时能不能融入这些东西。
ManGu：压力大的时候怎么办？
杨晓维女士：压力当然有。内容出来时预期没达到自己的预期值，或者观众的反馈跟预期不一样，都是很大的挫折。但正因为热爱，受挫时会有更大的动力去修正错误——观众的想法跟你不一样，就从这些方面精进，让之后的内容更受欢迎。至于排解，我会不看工作信息，然后睡觉——是真的能睡24小时的那种。睡觉可以屏蔽外界所有的声音，内心调节好以后，再面对压力会更好。
ManGu：工作中有没有觉得很难走下去的时刻？
杨晓维女士：刚入行初期会有。作为一个外国人进入本土市场，不管是跟泰国公司打交道还是跟泰国人打交道，都存在比较隐形的壁垒。但好的内容是相通的，沟通方式也是相通的——只要找对方法，找到泰国人觉得舒适的沟通方式，就能很好地合作。
ManGu：泰国华人和中国年轻人的家庭观念，有什么不同？
杨晓维女士：从大方向看，中国人更有家庭的概念，老一辈灌输的是「成家立业才是圆满的结局」。泰国人娱乐至上、更轻松地面对生活，对成家、生小孩这件事没有那么执着。这跟一些华人家庭的观念会不太一样。
ManGu：最后，给想来泰国工作和生活的年轻人一些建议？
杨晓维女士：第一，一定要尊重泰国人自己的生活方式和观念，尊重泰国的文化。一定要有开放的心态，不要以一种上位者的姿态，也不要以「大国心态」进入这个市场。学会拥抱别人的文化和传统观念，用更开放的心态跟泰国人交流，会更容易在泰国市场工作和生活。
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