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Issue 317 Cover Story  

在泰国，看见苏商新光

——专访泰国苏商总会主席 陈柱先生

泰国，这片充满机遇与活力的土地，长期以来都是东南亚华人华侨的重要聚居地，也吸引着一批批中国企业家走出国门，开拓海外市场。在这里，东方文化与国际视野交汇碰撞，传统与现代交融，为创业者提供了丰富的土壤。而在这片热土上，有一位江苏籍企业家，以敏锐的商业眼光和深厚的文化情怀，成为泰国苏商的重要代表——他就是陈柱先生。

出生于江苏宿迁，陈柱先生自少年时期便跟随家人辗转南下广州，进入酒店行业工作。二十四岁时，他开始自主创业，将酒店与餐饮事业逐步拓展开来，积累了丰富的经营经验。在改革开放的大潮中成长，他始终对外部世界保持好奇与开放。正是这种探索精神，让他早在十几岁时便随亲戚前往泰国，也为后来投身海外事业埋下了种子。

除了个人事业，陈柱先生更关注海外苏商群体的发展。作为泰国苏商总会创始人和主席，他希望为江苏人在海外提供一个温暖的“家”，让大家团结互助、共同成长。借鉴在广东省江苏商会的经验，他深知平台和团队的重要性，也致力于将老一辈苏商的精神在泰国延续。从最初筹备，到商会成立，再到如今成为海外规模最大的江苏社团，陈柱先生的每一步都体现了他对侨界群体的责任感与使命感。

在他看来，潮商、闽商与苏商各有特色：潮商注重团结，闽商讲求拼搏精神，而苏商则以稳健和创新为核心。如今，泰国苏商已超过两三万人，企业数百家，其中不乏世界五百强企业。他通过商会，不仅为企业间合作提供平台，也促进中泰两国的商业与文化交流。近期，他更与顺丰合作，成立榴莲直播基地，将泰国新鲜榴莲通过高效物流送到中国消费者手中，实现企业价值与社会责任的结合。

在本次《@ManGu曼谷》杂志的专访中，陈柱先生向我们回顾了自己的成长经历与投资心路，也分享了对新侨企业家的建议：出海务必牢记祖国，同时遵守当地法律法规；虚心向老侨学习，把中国经验与本地实践结合。他强调，团结、拼搏、稳健与创新，是海外苏商持续发展的核心。

透过他的讲述，我们看到的不只是一个企业家的海外拓展，更是一位侨领对家乡文化的坚守、对侨界群体的担当，以及在异国他乡开拓创新的智慧与远见。

在全球化浪潮不断推进的当下，每一位远行他乡的中国企业家，其实都在以自己的方式讲述着时代的故事。陈柱先生的经历，也让我们看见了苏商精神在海外的另一种模样——稳健而不失锋芒，务实却怀抱温度。正是无数这样的力量，共同构成了中国企业家在海外的群像，也让“苏商”二字在更广阔的舞台上，持续闪耀新的光芒。

ManGu: 您好，陈主席。想先请您分享一下，您出生于江苏的哪座城市？又是因何契机踏上泰国这片土地的呢？

陈柱先生：我出生于江苏宿迁。后来辗转来到广州。那时广东正是中国最具开放性的移民大省之一，许多人从这里踏上出海之路，我也在这样的时代背景下，迎来了走向海外的契机。

ManGu: 后来您在广州生活的那段时间，主要从事哪方面的工作呢？

陈柱先生：我最初在广州担任酒店经理，后来也开始创业，自行经营酒店。当时我只有二十四岁，便进入酒店管理行业。其实，从小受到家族长辈的耳濡目染，一直接触家族生意，因此在经营和管理方面上手得比较快。二十多岁那会儿，正值广州酒店行业蓬勃发展的时期。许多人来到珠三角经商、建厂，当地经济兴旺，对酒店与餐饮的需求非常大，可以说是行业的风口。因此我一路坚持做下来，并逐渐把酒店与餐饮事业扩展起来。直到现在，我在广州依然保留着米其林酒店项目，包括柏高酒店以及主打正宗粤菜的凯盛私厨。

ManGu: 当时您一共经营了多少家酒店呢？

陈柱先生：那段时间我同时管理着六家酒店。

ManGu:广州事业逐渐稳固之后，是什么契机让您萌生了去到另一个地方开启新阶段发展的想法呢？

陈柱先生：我一直有出国的习惯。早在17岁时，我便跟着亲戚来到泰国，有不少出海的经验。那时在广州成长的氛围里，身边许多人都会走向海外发展，因此我对外面的世界始终抱着开放和好奇。泰国离中国很近，又是一座中西文化交融的国家，这里既熟悉又新鲜，让人容易产生好感。我感觉泰国整体的营商环境越来越成熟，而我也逐渐爱上这里的风土人情，于是便下定决心在泰国创立公司，开始新的事业发展。

ManGu: 回到最初踏上泰国这片土地的那几年，您当时选择投入的是哪个行业呢？

陈柱先生：刚到泰国时，我和朋友一起购入了一些土地，用来种植椰子和榴莲。这个项目至今仍在经营。因为预期回报不错，我们当时一口气买下了五千多亩地。那也算是我在泰国的第一笔正式投资。后来随着事业逐渐稳定，我便决定在泰国长期定居下来。

ManGu当您决定在泰国长期发展时，家人当时是怎样看待这个决定的呢？

陈柱先生：刚开始他们不太赞同，毕竟我在广州已经有了经济基础。但我觉得年轻人就应该多尝试新的东西。广州的企业我还在继续经营，只是把大部分重心转到了泰国。

ManGu: 那您为什么最终决定来泰国？

陈柱先生：我也去过很多国家考察，最后还是选择了泰国。在投资环境上，无论是土地租赁还是其他投资，我觉得比较稳定。在广州我有一些经营基础，也比较靠谱，所以就和朋友一起投资了泰国的土地。而且泰国的风土人情、治安各方面，我觉得各项指数都挺不错的。

ManGu:您刚来泰国发展顺利吗？

陈柱先生：也遇到过一些困难，我认为做生意本就不可能一帆风顺。都会经历挑战，需要自己去克服，同时向前辈请教、学习。我觉得这是一个健康的成长过程，太顺利反而容易飘（笑）。

ManGu: 您来泰国已经快二十年了，请问这期间您遇到的最大挑战和坎坷是什么？

陈柱先生：商会刚成立的时候吧……相比老一辈的华侨，我们在经验上，尤其是在对当地侨团的了解上还不够，所以遇到了一些困难。也有人劝我说，你只要把生意做好就行，觉得我自讨苦吃。

作为一个新侨，想做一个社团的创始人，需要很大的财力、经验和背景，也需要很多人的支持，这些对我来说都是挑战，也有人给过我消极的建议。但当时我想着，我做生意这么多年，作为江苏人在泰国，我觉得需要一个社团，让大家能抱团取暖，让江苏人在泰国有一个“家”。所以我还是坚持下来，克服困难，把商会发展起来。

ManGu: 是什么样的理念让您想到要创立泰国苏商总会？这肯定需要投入大量的时间和金钱，您当时是怎么下决心去做的？

陈柱先生：我的父亲从事建筑行业，我也跟随他在外地发展了很久。我一直认为，人要抱团发展，单靠个人的力量比较有限，还是需要一个平台或者团队。我自己也有一些商会经验：在广东省江苏商会，我曾是最年轻的常务副会长。在广东，江苏人做生意很有实力，我也向前辈们学习了不少经验。到了泰国，我发现光靠个人很难单打独斗，所以希望能把江苏人团结起来，共同发展。我花了很多时间去筹备，也觉得自己有责任为泰国的苏商建立一个桥梁。很多江苏朋友都给予我鼓励，我认为这是非常有意义的事情。

ManGu: 作为江苏人，您从刚到泰国到现在，觉得泰国苏商的比例发生了哪些变化吗？

陈柱先生：作为江苏人，我们的出海历史其实不如潮汕人、福建人。据历史记载，潮商和闽商早在一百多年前就开始出海了，而江苏人传统上以木匠手艺见长。过去我们会去拜鲁班大师，用木头建造皇宫，有的人后来回国，有的人留下来做维修工作。

十年前左右，才开始出现江苏企业的“出海潮”。中美贸易战期间，这股潮流更明显。江苏制造业发达，包括工业、新能源等领域，在国际大变革的背景下，企业必须走出去。现在可以说正值高峰期，每周都有三到五个代表团来泰国交流出海经验。

以前，苏商在泰国只有两三百人，企业大约十几家，分布在全泰国，当时很难遇到江苏人，而潮商则相对较多。现在据统计，苏商大约有两三万人，企业数量也增加到三五百家，尤其是近五年来增长迅速。

我们也分析过原因：潮商、闽商在没有贸易战的时候就出海了，而江苏企业则是在国际形势变化下开始加速出海，建立分公司。同时，江苏的部分政府领导也会带领企业来考察，鼓励大家“走出去”。

ManGu: 现在来说，苏商在泰国也已经是不容小觑的企业家群体。那么，大家平时常提到的潮商、闽商商团，您觉得潮商、闽商和苏商这三大团体有什么不同之处呢？

陈柱先生：我一直在研究，如何把老一辈苏商的精神在泰国更好地延续和发展。在我看来，潮商注重团结，闽商强调“爱拼才会赢”，有魄力、拼搏精神；而我们现代苏商注重稳健和创新，这也与我们的文化传承有关。据历史记载，早在朱元璋时代，苏商的发展就已经形成了很大的派系。地理上靠江靠海，加上深厚的文化底蕴和生意经验，可以用“儒商”来形容，这也是长三角文化传承的特点。

出海后，潮商和闽商各有优势，而苏商现在已经有超过一千名会员，也有很多著名企业，如顺丰、徐工集团、太平洋集团等，这些都是世界五百强企业，与江苏有千丝万缕的联系，也大力支持我们社团的发展。

泰国有些商会已有百年以上历史，相比之下我们还很年轻。我们从2018年开始筹备，2021年正式成立，如今已经成为海外规模最大的江苏社团。泰国是华人华侨较多的国家，这也给我们带来了地理优势。我也研究过新加坡的发展，李光耀能把新加坡从沼泽之地建设成全球最发达国家之一，这对我作为苏商总会创始人也有很大启发。我不仅是创立商会，更希望带领商会持续发展。既然扛起这面大旗，就要突破，提升苏商在泰国的知名度。

在这个过程中，我向很多优秀侨领学习，尤其是我的师傅李桂雄主席，也要感谢涉侨部门领导和郭会长对我们的关心与支持，让我们在泰国商会稳住脚跟，逐渐成为泰国商会届的一颗“新星”。

ManGu: 陈会长，能透露一下商会近期有哪些大动作吗？听说苏商总会会和顺丰联合开展一些项目。

陈柱先生：是这样的，我在泰国也有榴莲种植业务，同时和顺丰有合作。这次有了契机，我们促成了顺丰与泰国苏商总会加深合作，成立了榴莲直播基地。借助顺丰在物流上的优势，将泰国的新鲜榴莲运送到中国。通过这种合作，不仅降低了运输成本，还能确保在48小时内送到中国客户手中，让消费者吃到新鲜的泰国榴莲。

ManGu: 这样的合作大家可能看到的是企业之间的合作，那么商会在其中起到什么作用呢？

陈柱先生：商会为企业背书，保障双方合作的顺利进行和发展。

ManGu：想问一下您的个人情况，您平时有什么个人爱好呢？

陈柱先生：我喜欢打高尔夫球，现在因为工作比较忙，一周大概打一场，以前不忙的时候，一周会打两到三次。

ManGu：您现在工作的重心主要是什么？平时的工作安排是怎样的？

陈柱先生：现在我的工作大约80%围绕商会，20%管理自己的生意，周末也会打一下高尔夫球。作为一个新成立的社团，需要有人投入大量的时间和精力，这不是一天两天能完成的，而是需要长期的付出才能有所突破。作为泰国苏商总会的创始人，我觉得这是我的责任和担当，同时我也非常热爱这份工作。

ManGu：作为泰国新华侨的代表，您有没有什么话想对新来的华人，或者打算出海的华人企业说的？

陈柱先生：我觉得，出海到泰国的华人不能忘记自己的祖国，同时也要遵守当地的法律法规。我建议大家虚心向泰国的老华侨学习，将中国的经验和风土人情与泰国本地的实践结合起来。可以借鉴潮商的团结精神，也学习闽商的“爱拼才会赢”，再结合我们苏商的“稳健与创新”。长期朝这个方向努力，学会付出和感恩，相信在泰国一定会有良好的发展。