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Issue 318 Cover Story  

决策在先，延展未来之力 

--专访WHA Corporation Public Company Limited 执行委员会主席兼集团首席执行官 Jareeporn Jarukornsakul女士

在泰国商界版图中，Jareeporn Jarukornsakul女士始终是一位极具象征意义的人物。她的名字，不仅代表着WHA伟华集团的崛起，更代表着一种清晰、笃定而持续向前的力量。在三十余年的领导实践中，她多次精准踩中产业转型的关键节点，从物流与工业发展、逐步拓展至公用事业和电力以及尖端数字，并以前瞻性的绿色出行理念，她构建的不仅是业务版图，更是一个不断向未来延展的产业生态。

与其他“成功故事”不同，Jareeporn女士的履历并非典型的商科起点。她从科学训练中走来，却在商业世界里发光发热。这种跨界式成长，让她兼具理性与行动力，并能在快速变动的产业格局中保持精准判断。她擅长拆解复杂问题，以系统化方式构建解决方案，无论是在早期创业阶段面对资金压力、市场不确定性，还是在集团扩张时期应对风险管理、产业升级，她始终以一种极为稳固的逻辑框架面对所有挑战。

Jareeporn女士不仅看到机会，更能在机会尚未清晰之前，就开始布局下一步。无论是泰国物流行业的早期发展，还是大型工业园区对于国家经济的重要性，她都提前构建路径，并以极强的执行力把愿景落到现实。她的思维里，没有“等市场成熟”这件事，而是“提前把市场做出来”。这种由前瞻力主导的战略节奏，使她在泰国商业界始终保持领跑者的姿态。

但Jareeporn女士的价值，并不止于“成功企业家”这四个字的字面含义。她身上有一种温度，一种让人能够感受到“领导者也是普通人”的真实感。从规律作息到长期健身，从阅读习惯到华人文化的内在连接，她将自我管理与价值坚守融入日常，并将这种生活态度延伸至对企业文化、团队氛围以及社会议题的关注。她的领导方式既有坚定的方向感，也保留着一种柔软而稳定的力度，让人看到女性企业家在当代商业中的独特魅力。

她的影响力不是外在声量，而是来自她处理问题的方式、决策的逻辑，以及面对复杂环境时那种“永远不慌”的气场。她对信息的极高敏感度，对团队共识的重视，以及对趋势的连续观察，使她能够在不确定性中找到路线——这也是 WHA 能够成长为泰国产业园区与物流核心力量的关键原因。

本期《@ManGu曼谷》的专访中，我们有幸再次与Jareeporn女士面对面。希望可以带领读者进一步认识她：看她如何在科学与商业之间找到自己的节奏；了解她如何在困境中保持判断与清晰；理解她如何在产业升级、绿色理念与全球竞争中持续推进自己的蓝图。更重要的是，我们希望呈现她作为一个“不断成长的个体”所展现出的洞察力、耐性、价值观与方法论。

Jareeporn女士的故事尚未停笔；每一次跨步，都像在为泰国商业版图写入新的注脚。也许这正是Jareeporn女士最迷人的地方——她让我们看到，一位企业家的力量不仅来自脚下的成就，更来自她始终保持着面向未来的姿态。真正的成长，从来都是一场持续进行的旅程。

ManGu：请问您大学的学习方向是医学吗？

Jareeporn女士：我毕业于公共卫生专业，医药相关的方向，毕业后也是到了一家医药公司工作。具体来说，这个专业学习的是职业卫生方面的内容，主要研究如何保护就业者免受职业所带来的危害，所以除了健康医学，还得学习工程学的内容，包括到工厂里实地学习，因为我们需要了解比如哪些有害颗粒物对人体有害，这些粒子来自什么材料等。大学时我们还有解剖课，前两年我们要学习基础科学方面的课程，包括解剖和化学等，到第三年、第四年开始学习比如机械、设计、工程方面等专业课程。毕业后我去了一家制药公司，因为我有一些这方面的基础知识，可以学以致用，此外也涉及与医院、医生的药品销售，大概干了3-4年吧，实际上在第2-3年左右我就开始攻读MBA了。那个时候是一边工作一边学习，傍晚下班就去学习。等到MBA毕业，我就辞职了，自己开公司。

ManGu：在读MBA的时候就想过自己创业了吗？

Jareeporn女士：其实从小就有这个想法了。大概10岁左右，我就想创业了，想当个生意人，不想朝九晚五，也不想当公务员，想去创造属于自己的世界。而且我一直在思考自己缺少什么，当我本科毕业后，我意识到自己缺乏商业知识，所以去读了MBA，到毕业时大概25、26岁吧，我就创办了自己的第一家公司，到现在差不多32年了。

ManGu：为什么没有一开始就选择读商业方面的专业？

Jareeporn女士：我觉得无论我们以后要从事什么职业，都需要学习科学，这是一切的基础，工程师、医生之类的都需要具备科学方面的知识，它可以帮助提高我们的思维能力。通常来说，职业生涯要面临很多挑战，所以学会思考这一点非常重要。而且学好基础科学并不容易，反而是有了这一基础后去学其他的会更容易。

ManGu：您认为创业时做决定困难吗？尤其是在选择创业方向时。

Jareeporn女士：不难。因为快毕业的时候已经决定要创业了，所以已经开始思考要进入什么行业了。从自身条件来看，我擅长销售，但资金有限。但是很快我就有了思路：我非常看好塑料市场的发展，这个想法可以追溯到32年前。因为那个时候正好爆发了石油危机，所以塑料非常昂贵，供应稀少。不同于现在塑料价格已经很低，那时的泰国塑料制品非常少，不像美国是有很多的。我们认为塑料方向是很有潜力的新市场，做的人比较少，不需要被卷入竞争漩涡。

泰国在90年代初刚刚开始有塑料制品，主要以进口为主。像塑料瓶这些都还没有，主要用的是金属制容器，医院里的吊瓶也还是玻璃制品。我的朋友，还有校友有不少人在工厂里工作，我们觉得塑料工业大有可为，包括设计、生产塑料制品这些，不是纯粹的塑料买卖，因此我们决定进入塑料工业领域。

我们对生产流程非常熟悉，因此利用所学知识来设计控制器等产品。然而，当时我们没有资金开设自己的工厂，也缺乏工业方面的专业知识。我们的优势主要在销售方面，了解哪些产品会受欢迎。于是，我们选择自己进行产品设计、筛选工厂、打造品牌，然后将生产外包，从而制作出我们的产品。

在之后的销售中，我们在运输、仓库这一块发现了商机，因为在二十几年前，泰国的仓储还没有发展起来，一切都非常原始——货架低、装货少，每次换一个租户都需要根据产品重新处理仓库。于是我们就尝试建立一个高标准的仓库，或者配送中心，通过合理的设置以最快的速度配送货物，减少库存积压，同时降低客户成本。当时泰国的物流业非常庞大，占GDP约18%，远高于发达国家的8%至9%。而且人们只要有空地，通常都会建仓库来储存货物。因此，我们认为这个领域具有很大的发展潜力，加上当时的油价很便宜，这对物流来说很重要，因为物流的花费主要在运输和储存管理。当时运输只占总花费的2-3成，现在已经差不多对半分了。相当于如果我们可以减少储存管理的花费，客户的成本就可以降低。由于当时这一领域尚无人涉足，我们需要与客户深入沟通，共同构建合适的模式——了解他们的产品类型、需求以及运营流程，并据此设计出一个合理的配送中心。这个项目耗时约两年多，占地5.3万平方米，非常庞大，相当于8个足球场的面积。从1993年成立了第一家公司，到2003年开始建设配送中心，再到2005年交付给客户，这样一路成长起来的。

ManGu：一开始，你们是如何说服客户的？毕竟公司之前在这方面没有经验。

Jareeporn女士：有位老客户一直购买我们的塑料制品，当我提出建议时，我们已经认识有10年了。很多客户通常从事国际贸易行业，会投资开设工厂，但出于各种原因，很少在仓储物流上投资。他们有需求时会选择租用仓库，但租赁存在一定风险。于是我找机会与客户沟通，提出是否可以尝试建立自己的配送中心——个性化的仓储物流不仅能支持他的运营，也可以通过双方合作设计，更好地满足他的具体需求。这个过程其实也很艰难，就像打一场硬仗，面积那么大的工程还需要国外团队来干，我们也一直在努力，直到顺利交付。

这个项目完成后一年左右，我们和这位客户又合作了一个新的项目——这次是一个药品相关的配送中心，对温度控制有要求。起初，在第一个项目中，这位客户只使用了3万平方米的仓库，我们便把剩余空间提供给了其他客户使用。然而，随着新项目的加入，这位客户最终把5.3万平方米的空间全部用满了。说实话，这位客户也帮了我们很多，最初的投资是30亿泰铢，这在当时是一笔巨款，需要像银行贷款，由于他的信用很高，是全球知名商人，所以我们拿到了贷款。不过还不够，我们又出售了第一个公司20%的股份给一家新加坡的公司，到第二个项目时，因为资金不足，我们又不得不将49%的股份出售给一家马来西亚的公司，在完成这个项目后再去承接新的项目。2010年时，我们创立了一个基金，用来收购已经完工并且有客户的项目，同时我们也为客户提供管理，挣到的钱再投入下一个项目，到这个时候我们就不缺资金了。到2012年，我们想把公司上市，便把出售给新加坡和马来西亚的股份买了回来，一步一步渐渐壮大。直到现在，我们公司的规模已经超过那两家公司的总和了。2015年，我们又收购了当时泰国最大的工业园区，价值430亿泰铢，我们已将业务拆分为物流、工业园区开发、公共服务设施及数字化平台四大板块。今年年初，我们还成立了“绿色出行”，主要指绿色物流。

ManGu：在公司成长的每个阶段您认为该如果做出正确的抉择？

Jareeporn女士：在做任何事情之前，都必须深思熟虑，因为任何事情都有风险，而每个风险都有其背后的原因，所以我们必须去了解它。每个人都会遇到问题，我也是，这些年来我遇到过非常多的问题，需要不停去分析然后去解决。有些人没办法解决，就倒下了，而我们挺过来了，把问题都解决了，才给人们一种“我们一直很顺利，所有问题都迎刃而解”的感觉。

ManGu：公司在发展过程中遇到的最大问题是什么？

Jareeporn女士：一路发展起来，遇到的问题也不同。创业初期是资金问题，项目需要30亿，但是我没有那么多钱，那么应该怎么解决？我先卖掉股票，再设立基金筹集资金，然后再用筹来的钱把股票买回。如果当初我没有下定决心出售自己的资产，一切都无法推进：缺钱、银行贷款还不上，其他项目也无法启动。后面公司上市了，资金回笼，财务上没有问题，但我的业务需要扩展，这又是新的问题。后来又遇到不少问题，虽然大多是私人方面的，但都逐一解决了，也在这个过程中慢慢成长起来。就像新冠疫情期间，我们正好有机会检验之前提前做好的准备是否有效。虽然那年我们的营收跌了4%，但我们并没有坐以待毙，也正因如此，在疫情后我们成长得更好了，下一年营收便增长了21%。我们也一直和客户保持密切联系，这对我们的生意也有所帮助。像在2018年后，我们是泰国首个指出新冠疫情会阻碍泰国发展的企业，我们预判全球的企业会外迁，包括中国和及其他国家的企业，事实也证明了我们的预测完全正确。经过深思熟虑，我们制定了完整的计划来支持业务扩张，曾经只占我们业务3%的中国客户，现在的占比也已经上升到28%。

ManGu：您认为在这期间哪一项技能是最关键的？

Jareeporn女士：团队合作。团队非常重要，大家一起思考各种问题、共同做好战斗准备、集思广益、达成共识。

ManGu：哪一点帮助了您在每个时期都能做出最优选择？

Jareeporn女士：我其实觉得我本身是个非常自信的人，在做任何事情前，我都会做大量的研究，任何有用的信息我都会记录下来，这能帮助我快速做出决定。像之前聊到的第一次创业，是因为我看到了塑料产业的潜力；设立配送中心，是因为我觉得物流会在未来迅速发展；收购工业园，是因为我认为工业园是国家发展不可或缺的基础；我们需要一直关注宏观趋势，不能墨守成规。像现在我们关注产能，还有外商投资，自身业务等等，不停留意有用的信息来促使公司的可持续发展。像能源，以前的电厂烧煤之类的发电，再通过铺设的电缆传输电力，现在各个方面都有了发展；比如绿色理念，我们更关注清洁能源，尤其是太阳能，以后还有核能；追求“零废水”也是类似的理念，工厂不排放废水了，而是把废水转换为能源创造附加值，不断创新。可持续转型并非局限于物流领域，而是贯穿我们集团所有业务单元，成为整体发展战略中的重要一环。

ManGu：目前公司最受关注的五大业务中的哪个？

Jareeporn女士：物流、工业园、基础设施与能源、数据中心、运输业务，这些都是公司最核心的领域。它们各自发展壮大，即便有些业务刚刚起步，也同样受到高度关注。像最新的运输业务包含三大块：1. 车辆租赁；2. 控制中心Mbilics，是mobility和logistics的组合，负责控制整个业务生态——举个例子：司机只需拿出手机，就能查看车辆行驶路线、是否需要充电、去哪里充电，以及预订充电桩等信息；客户也可以知道货物的运输情况，可以一键确认收货；车辆、司机、运输等各类信息透明化，客户和司机都很喜欢，用起来就像无人驾驶多了一个司机一样，而且这个平台还拿了奖。3. 充电系统——我们的车辆都有相应的充电桩并享受优惠价，其他车型也适配。

ManGu：能跟我们聊一下关于员工医疗APP项目吗？

Jareeporn女士：我们的工业园区发展迅速，现在有很多员工和客户，大概有700-800名员工，如果他们生病了就需要去看医生，但是这可能需要请假，请假又涉及到薪资问题，所以我们就想做一个APP，可以远程就医，在线下单购药，直接送到园区，还帮助制定各种健康、保险计划，相当是一种员工福利。这个APP已经开发了两年多，未来可能会向园区周边的居民开放使用，就像我们为员工提供的一样。

ManGu：对于有着成功梦想的普通女性来说，什么是最重要的？

Jareeporn女士：首先要了解自己的优点是什么、缺点是什么、擅长什么、喜欢什么，从自己擅长且喜欢的事情入手会更加简单，如果是你擅长但不喜欢的事情，那可能会觉得累。第二是决心，如果决定要做就做到极致，不要犹豫，认认真真朝着目标去努力，不要轻易退缩。只要下定決心，女性一样可以做到。

ManGu：您平时的生活方式是怎样的？

Jareeporn女士：日常作息是早上5:30起床，先健身，然后8:30开始工作。早晨通常会进行电话沟通，几乎每天都会与高管对接工作。9点开始开会，一直持续到下午5、6点，但具体时间也会根据当天的事务有所调整。周末早上我还是会健身，教练会来家里指导，之后就随意了，比如洗头、看看书……以前周末还要工作，现在年纪大了，休息会多一些。如果是工作日的话，早上起来跑步半个小时，然后是仰卧起坐、平板支撑之类的差不多1个小时，周六日有教练来就练泰拳，加上基础练习、瑜伽大概2小时。其他空闲时间就看看书，或者弄弄头发、做指甲、购物，不过我尽量有一天会完全待在家里。

ManGu：可以跟我们分享您平日的穿搭风格吗？

Jareeporn女士：日常上班的话，就是商务套装，如果没有重要会议我会穿裙子。周末在家就休闲为主，短袖短裤，怎么舒适怎么来。

ManGu：您有华人血统是吗？

Jareeporn女士：我是百分之百的华人。我爸爸是中国汕头人，妈妈是在泰国出生的华人，外公外婆都是中国人。看我的脸就知道一点泰国血统都没有。我还有中文名，姓黄，叫爱清。我最爱读的书是《三国演义》，第一次读是在小学四年级左右，五年级又读了一次，初一初二年级又读了一次。还有一些古代小说我也常常会看，比如《射雕英雄传》、《鹿鼎记》，那些泰国的女性向小说我都看不来，就喜欢《三国演义》这种有深度的作品。家里也还保留着中国春节、清明、中秋这些传统节日的习俗，我也能说潮汕话，日常对话没问题，不过普通话就忘记了，其实小时候学过的，以前我还能看拼音，去泰国学校读书之后就忘得差不多了，只会“吃饭”。如果去中国待几天，比如去中国台湾，过两天就会觉得越来越耳熟了。