Interview

เดินหน้าก้าวสู่ความสำเร็จ

คุณศุภโชค ปัญจทรัพย์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท แอสเซท ไฟว์ กรุ๊ป จำกัด (มหาชน)

ตลาดอสังหาริมทรัพย์ในปัจจุบันกําลังประสบปัญหาทางเศรษฐกิจ ทั้งเรื่องอัตราเงินเฟ้อและอัตราดอกเบี้ยที่สูงขึ้น แต่ในความผันผวนนี้  A5 ได้เลือกเจาะกลุ่มตลาดที่ไม่เหมือนใครและมีความโดดเด่นที่เข้าใจความต้องการของลูกค้าด้วยสไตล์ที่แตกต่าง

คุณศุภโชค ปัญจทรัพย์ หรือ คุณโทนี่ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท แอสเซท ไฟว์ กรุ๊ป จำกัด (มหาชน) ด้วยความที่เขาเป็นผู้นำที่มีวิสัยทัศน์ที่เฉียบคม ซึ่งได้นำบริษัทฯไปสู่ความสําเร็จ ไม่ย่อท้อแม้จะเจออุปสรรคต่างๆมากมาย และเขามักจะให้ความสําคัญกับความต้องการของลูกค้าเป็นอันดับแรกเสมอ ความมีวิสัยทัศน์ของเขาและการกล้าตัดสินใจที่เด็ดขาดนั้น ทำให้เขารู้จังหวะของตลาดอสังหาริมทรัพย์ จึงนำบริษัทฯไปสู่ความสําเร็จครั้งแล้วครั้งเล่า เขามุ่งเน้นไปที่การพัฒนาหมู่บ้านหรูเพื่อตอบสนองต่อความต้องการของลูกค้าที่กําลังมองหาบ้านคุณภาพสูง เขาเห็นว่าบ้านที่สร้างเองมีมูลค่าประมาณ 2 แสนล้านบาทต่อปี เขาจึงเข้าใจถึงความต้องการของลูกค้าและเข้าใจข้อบกพร่องของการสร้างบ้านในตลาด ที่จอดรถไม่เพียงพอ พื้นที่ห้องนอนขนาดเล็ก หรือการใช้พื้นที่ที่ไม่เพียงพอ นั่นเป็นความต้องการของ A5 ซึ่งเติมเต็มช่องว่างในตลาดผ่านความเข้าใจเชิงลึกเกี่ยวกับความต้องการที่แท้จริงของลูกค้า

A5 ใช้ Greatness Inspired by Love เป็นแนวคิดหลัก เราเชื่อว่าความรักสามารถสร้างสิ่งที่ยิ่งใหญ่ได้” ด้วยการใช้หัวใจที่ยิ่งใหญ่ สร้างสรรค์ "ความสุข" ให้คนที่เรารักเป็นแก่นของการทำธุรกิจ เขาเข้าใจว่าบ้านไม่ได้เป็นเพียงที่อยู่อาศัยเท่านั้น แต่ยังเป็นความฝันและอนาคตของครอบครัวอีกด้วย เขามีความตั้งใจที่จะมอบประสบการณ์ที่ดีในการอยู่บ้านที่ครอบครัวของคุณจะได้รับความสะดวกสบายอย่างที่สุด

 บริษัท แอสเซท ไฟว์ กรุ๊ป จำกัด (มหาชน) เป็นผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์ และมีกลุ่มเป้าหมายลูกค้าระดับตลาดไฮเอนด์ และเข้าใจความต้องการของลูกค้าอย่างแท้จริง พวกเขาไม่เพียงแต่เติมเต็มช่องว่างในตลาดเท่านั้น แต่ยังมอบประสบการณ์การใช้ชีวิตที่เหนือความคาดหมายให้กับลูกค้าด้วย "5 ค่านิยม" ความคิดสร้างสรรค์และความพากเพียรที่ไม่เหมือนใครนี้ทําให้ A5 โดดเด่นในตลาดที่มีการแข่งขันสูง และได้เติมเต็มและสร้างความเป็นไปได้ให้กับชีวิตพวกคุณ

ManGu:คุณโทนี่เติบโตในครอบครัวนักธุรกิจเลยใช่ไหมคะ

คุณโทนี่ : ใช่ครับ ผมเกิดในครอบครัวที่ทำอสังหาริมทรัพย์ คุณปู่ของผมได้ก่อตั้งบริษัทตั้งแต่ปี1953 แต่ปัจจุบันผมออกมาทำ บมจ. แอสเซท ไฟว์ กรุ๊ป  จำกัด ของตนเองครับ

ManGu: ทำไมถึงไม่ทำธุรกิจทางบ้านต่อคะ

คุณโทนี่ : แต่ก่อนผมไม่ได้สนใจการทำธุรกิจมากเท่าไหร่ เพิ่งมาสนใจตอนที่เรียนมหาวิทยาลัย ตอนอยู่มหาลัยปี 1 ผมลองทำธุรกิจขายแซกโซโฟนแบรนด์ Selmer มือ2 นำแซกโซโฟนจากไทยไปขายทางฝั่งอเมริกาจากทุน 30,000 บาท ได้กำไรหลักล้าน ผมเห็นคุณปู่เป็นเถ้าแก่ผมเลยอยากเป็นบ้าง จากนั้นจึงเริ่มต้นทำธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ครับ

ManGu:ระหว่างที่ทำธุรกิจมีอุปสรรคอะไรไหมคะ

คุณโทนี่ : การทำธุกิจไม่ได้โรยด้วยกลีบกุหลาบและเป็นปัจจัยที่ไม่สามารถควบคุมได้ ตอนทำปีแรกโครงการยังไม่เปิดดี น้าเขยเป็นมะเร็งเลยเป็นจุดตัดที่ทำให้ผมเรียนรู้การทำธุรกิจด้วยตนเอง เริ่มจากโครงการ VIO1-2 ที่ลงทุนตั้งบริษัทกับน้าเขย ถือว่าท่านเป็นครูสอนที่ดีมาก ให้ความรู้ในด้านการลงทุนและการก่อสร้างแก่ผมเยอะมาก ผมมีความใฝ่ฝันที่จะขึ้นแท่นผู้บริหารบริษัทในตลาดหลักทรัพย์ จึงก่อตั้งบริษัท แอสเซท ไฟว์ หรือ A5 ในปี 2013 ดำเนินธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ พัฒนาโครงการอย่างต่อเนื่องกว่า 10 โครงการ จนนำพาบริษัทฯเข้าสู่ตลาดหุ้นได้สำเร็จในปี 2022

ManGu: ตอนที่ทำโครงการบ้านเดี่ยวคุณมองเกี่ยวกับตลาดไทยหรือตลาดต่างประเทศคะ

คุณโทนี่ : ตลาดไทยครับ เพราะผมรู้ว่าการสร้างบ้านมันไม่ง่าย จึงเกิดเป็น Asset Five โครงการบ้านที่ควบคุมสภาพแวดล้อม อยู่ในโลเคชั่นที่ดีและปลอดภัย เรามีมุมมองที่ไม่อยากเดินตามหลังใคร ไม่อยากก๊อบปี้ใคร และต้องสร้างความแตกต่าง เราเจาะกลุ่มลูกค้าที่ต้องการสร้างบ้านเอง หรือกลุ่มคนที่ยังไม่แฮปปี้กับโปรดักต์แบบสำเร็จรูปในตลาด ผมมองเห็นช่องว่างนี้ เป็นช่องว่างใหญ่มาก ซึ่งมีมูลค่าถึง 2 แสนล้านต่อปี

ManGu: โครงการแรกที่ทำคืออะไรคะ

คุณโทนี่ : โครงการแรกของผมคือ โครงการบ้านเดี่ยว Vana Residence พระราม9 - ศรีนครรินทร์ เฟส 1 เป็นโครงการบ้าน 3 ชั้น มูลค่าโครงการ 1,800 ล้านบาท เป็นบ้านหรูของคนเจน Y ซึ่งราคาตั้งแต่ 20-40 ล้านบาท เพียง 3 เดือนแรกเปิดขายได้กว่า 50% และถือว่าเป็นจุดตัดเพราะโครงการVana1 ประสบความสำเร็จเป็นอย่างมาก หลังจากนั้นผมจึงเตรียมเปิด Vana Residence โครงการ 2 ปี 2563

ManGu : หลังจากทำโครงการแรกเสร็จคุณได้ทำอะไรต่อคะ

คุณโทนี่ : หลังจาก Vana Residence ผมก็ได้ทำคอนโดมิเนียม ต้นสน วัน เรสซิเดนซ์ และต่อมาผมได้ทำบ้านเดี่ยว Cinq Royal Krungthep Kreetha (แซงค์ รอยัล กรุงเทพกรีฑา) ผมใช้เวลา 2 ปีในการสร้าง และบ้านขายหมดตั้งแต่เฟสแรกที่เปิดขาย เพราะ Cinq Royal เจาะกลุ่มลูกค้าที่ต้องการสร้างบ้านอยู่เอง และครอบครัวสามารถทำกิจกรรมร่วมกันได้

ManGu: คุณเติบโตอยู่ในครอบครัวคนจีนทำให้มีอิทธิพลต่อการทำงานและชีวิตคุณบ้างไหมคะ

คุณโทนี่ : มีเยอะมากครับ คุณปู่ผมดุมากเหมือนฝึกทหาร ทำอะไรต้องค่อนข้างเป๊ะ ตอนเด็กผมฝึกค่อนข้างมีวินัย พอโตขึ้นรู้สึกว่าพวกวินัยที่เขาสอนในวัยเด็กทำให้การใช้ชีวิตตอนโตของผมง่ายขึ้นมาก ทำให้ผมมีวินัยและจัดการเวลาของตัวเองได้

ManGu: คุณมีปรัชญาหรือสุภาษิตจีนในหลักการทำงานไหมคะ

คุณโทนี่ : ดื่มน้ำให้นึกถึงต้นตอ ที่บ้านผมเวลาสอนหลานเขาจะไม่พูดเยอะ เขาเน้นทำเยอะ เขาจะสอนผมตลอดว่าทำอะไรให้นึกถึงบรรพบุรุษครับ

ManGu : มีอะไรจะฝากถึงผู้อ่านชาวจีนบ้างไหมคะ

คุณโทนี่ : ผมอยากฝากผู้อ่านชาวจีนติดตามงานของโครงการ A5 ด้วยนะครับ

ตลาดอสังหาริมทรัพย์ในปัจจุบันกําลังประสบปัญหาทางเศรษฐกิจ ทั้งเรื่องอัตราเงินเฟ้อและอัตราดอกเบี้ยที่สูงขึ้น แต่ในความผันผวนนี้  A5 ได้เลือกเจาะกลุ่มตลาดที่ไม่เหมือนใครและมีความโดดเด่นที่เข้าใจความต้องการของลูกค้าด้วยสไตล์ที่แตกต่าง

คุณศุภโชค ปัญจทรัพย์ หรือ คุณโทนี่ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท แอสเซท ไฟว์ กรุ๊ป จำกัด (มหาชน) ด้วยความที่เขาเป็นผู้นำที่มีวิสัยทัศน์ที่เฉียบคม ซึ่งได้นำบริษัทฯไปสู่ความสําเร็จ ไม่ย่อท้อแม้จะเจออุปสรรคต่างๆมากมาย และเขามักจะให้ความสําคัญกับความต้องการของลูกค้าเป็นอันดับแรกเสมอ ความมีวิสัยทัศน์ของเขาและการกล้าตัดสินใจที่เด็ดขาดนั้น ทำให้เขารู้จังหวะของตลาดอสังหาริมทรัพย์ จึงนำบริษัทฯไปสู่ความสําเร็จครั้งแล้วครั้งเล่า เขามุ่งเน้นไปที่การพัฒนาหมู่บ้านหรูเพื่อตอบสนองต่อความต้องการของลูกค้าที่กําลังมองหาบ้านคุณภาพสูง เขาเห็นว่าบ้านที่สร้างเองมีมูลค่าประมาณ 2 แสนล้านบาทต่อปี เขาจึงเข้าใจถึงความต้องการของลูกค้าและเข้าใจข้อบกพร่องของการสร้างบ้านในตลาด ที่จอดรถไม่เพียงพอ พื้นที่ห้องนอนขนาดเล็ก หรือการใช้พื้นที่ที่ไม่เพียงพอ นั่นเป็นความต้องการของ A5 ซึ่งเติมเต็มช่องว่างในตลาดผ่านความเข้าใจเชิงลึกเกี่ยวกับความต้องการที่แท้จริงของลูกค้า

A5 ใช้ Greatness Inspired by Love เป็นแนวคิดหลัก เราเชื่อว่าความรักสามารถสร้างสิ่งที่ยิ่งใหญ่ได้” ด้วยการใช้หัวใจที่ยิ่งใหญ่ สร้างสรรค์ "ความสุข" ให้คนที่เรารักเป็นแก่นของการทำธุรกิจ เขาเข้าใจว่าบ้านไม่ได้เป็นเพียงที่อยู่อาศัยเท่านั้น แต่ยังเป็นความฝันและอนาคตของครอบครัวอีกด้วย เขามีความตั้งใจที่จะมอบประสบการณ์ที่ดีในการอยู่บ้านที่ครอบครัวของคุณจะได้รับความสะดวกสบายอย่างที่สุด

 บริษัท แอสเซท ไฟว์ กรุ๊ป จำกัด (มหาชน) เป็นผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์ และมีกลุ่มเป้าหมายลูกค้าระดับตลาดไฮเอนด์ และเข้าใจความต้องการของลูกค้าอย่างแท้จริง พวกเขาไม่เพียงแต่เติมเต็มช่องว่างในตลาดเท่านั้น แต่ยังมอบประสบการณ์การใช้ชีวิตที่เหนือความคาดหมายให้กับลูกค้าด้วย "5 ค่านิยม" ความคิดสร้างสรรค์และความพากเพียรที่ไม่เหมือนใครนี้ทําให้ A5 โดดเด่นในตลาดที่มีการแข่งขันสูง และได้เติมเต็มและสร้างความเป็นไปได้ให้กับชีวิตพวกคุณ

ManGu:คุณโทนี่เติบโตในครอบครัวนักธุรกิจเลยใช่ไหมคะ

คุณโทนี่ : ใช่ครับ ผมเกิดในครอบครัวที่ทำอสังหาริมทรัพย์ คุณปู่ของผมได้ก่อตั้งบริษัทตั้งแต่ปี1953 แต่ปัจจุบันผมออกมาทำ บมจ. แอสเซท ไฟว์ กรุ๊ป  จำกัด ของตนเองครับ

ManGu: ทำไมถึงไม่ทำธุรกิจทางบ้านต่อคะ

คุณโทนี่ : แต่ก่อนผมไม่ได้สนใจการทำธุรกิจมากเท่าไหร่ เพิ่งมาสนใจตอนที่เรียนมหาวิทยาลัย ตอนอยู่มหาลัยปี 1 ผมลองทำธุรกิจขายแซกโซโฟนแบรนด์ Selmer มือ2 นำแซกโซโฟนจากไทยไปขายทางฝั่งอเมริกาจากทุน 30,000 บาท ได้กำไรหลักล้าน ผมเห็นคุณปู่เป็นเถ้าแก่ผมเลยอยากเป็นบ้าง จากนั้นจึงเริ่มต้นทำธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ครับ

ManGu:ระหว่างที่ทำธุรกิจมีอุปสรรคอะไรไหมคะ

คุณโทนี่ : การทำธุกิจไม่ได้โรยด้วยกลีบกุหลาบและเป็นปัจจัยที่ไม่สามารถควบคุมได้ ตอนทำปีแรกโครงการยังไม่เปิดดี น้าเขยเป็นมะเร็งเลยเป็นจุดตัดที่ทำให้ผมเรียนรู้การทำธุรกิจด้วยตนเอง เริ่มจากโครงการ VIO1-2 ที่ลงทุนตั้งบริษัทกับน้าเขย ถือว่าท่านเป็นครูสอนที่ดีมาก ให้ความรู้ในด้านการลงทุนและการก่อสร้างแก่ผมเยอะมาก ผมมีความใฝ่ฝันที่จะขึ้นแท่นผู้บริหารบริษัทในตลาดหลักทรัพย์ จึงก่อตั้งบริษัท แอสเซท ไฟว์ หรือ A5 ในปี 2013 ดำเนินธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ พัฒนาโครงการอย่างต่อเนื่องกว่า 10 โครงการ จนนำพาบริษัทฯเข้าสู่ตลาดหุ้นได้สำเร็จในปี 2022

ManGu: ตอนที่ทำโครงการบ้านเดี่ยวคุณมองเกี่ยวกับตลาดไทยหรือตลาดต่างประเทศคะ

คุณโทนี่ : ตลาดไทยครับ เพราะผมรู้ว่าการสร้างบ้านมันไม่ง่าย จึงเกิดเป็น Asset Five โครงการบ้านที่ควบคุมสภาพแวดล้อม อยู่ในโลเคชั่นที่ดีและปลอดภัย เรามีมุมมองที่ไม่อยากเดินตามหลังใคร ไม่อยากก๊อบปี้ใคร และต้องสร้างความแตกต่าง เราเจาะกลุ่มลูกค้าที่ต้องการสร้างบ้านเอง หรือกลุ่มคนที่ยังไม่แฮปปี้กับโปรดักต์แบบสำเร็จรูปในตลาด ผมมองเห็นช่องว่างนี้ เป็นช่องว่างใหญ่มาก ซึ่งมีมูลค่าถึง 2 แสนล้านต่อปี

ManGu: โครงการแรกที่ทำคืออะไรคะ

คุณโทนี่ : โครงการแรกของผมคือ โครงการบ้านเดี่ยว Vana Residence พระราม9 - ศรีนครรินทร์ เฟส 1 เป็นโครงการบ้าน 3 ชั้น มูลค่าโครงการ 1,800 ล้านบาท เป็นบ้านหรูของคนเจน Y ซึ่งราคาตั้งแต่ 20-40 ล้านบาท เพียง 3 เดือนแรกเปิดขายได้กว่า 50% และถือว่าเป็นจุดตัดเพราะโครงการVana1 ประสบความสำเร็จเป็นอย่างมาก หลังจากนั้นผมจึงเตรียมเปิด Vana Residence โครงการ 2 ปี 2563

ManGu : หลังจากทำโครงการแรกเสร็จคุณได้ทำอะไรต่อคะ

คุณโทนี่ : หลังจาก Vana Residence ผมก็ได้ทำคอนโดมิเนียม ต้นสน วัน เรสซิเดนซ์ และต่อมาผมได้ทำบ้านเดี่ยว Cinq Royal Krungthep Kreetha (แซงค์ รอยัล กรุงเทพกรีฑา) ผมใช้เวลา 2 ปีในการสร้าง และบ้านขายหมดตั้งแต่เฟสแรกที่เปิดขาย เพราะ Cinq Royal เจาะกลุ่มลูกค้าที่ต้องการสร้างบ้านอยู่เอง และครอบครัวสามารถทำกิจกรรมร่วมกันได้

ManGu: คุณเติบโตอยู่ในครอบครัวคนจีนทำให้มีอิทธิพลต่อการทำงานและชีวิตคุณบ้างไหมคะ

คุณโทนี่ : มีเยอะมากครับ คุณปู่ผมดุมากเหมือนฝึกทหาร ทำอะไรต้องค่อนข้างเป๊ะ ตอนเด็กผมฝึกค่อนข้างมีวินัย พอโตขึ้นรู้สึกว่าพวกวินัยที่เขาสอนในวัยเด็กทำให้การใช้ชีวิตตอนโตของผมง่ายขึ้นมาก ทำให้ผมมีวินัยและจัดการเวลาของตัวเองได้

ManGu: คุณมีปรัชญาหรือสุภาษิตจีนในหลักการทำงานไหมคะ

คุณโทนี่ : ดื่มน้ำให้นึกถึงต้นตอ ที่บ้านผมเวลาสอนหลานเขาจะไม่พูดเยอะ เขาเน้นทำเยอะ เขาจะสอนผมตลอดว่าทำอะไรให้นึกถึงบรรพบุรุษครับ

ManGu : มีอะไรจะฝากถึงผู้อ่านชาวจีนบ้างไหมคะ

คุณโทนี่ : ผมอยากฝากผู้อ่านชาวจีนติดตามงานของโครงการ A5 ด้วยนะครับ

_____________________________________________________________________________________________________________________________________

Thank you.

คุณศุภโชค ปัญจทรัพย์ (คุณโทนี่)

_____________________________________________________________________________________________________________________________________

Photographer : Natchakrit Wichiensarn @ktpx.kritt 
Graphic Designer : Natchaphol Jin Srijun @Banshy.j
Coordinator : Narumon Sripool @poo_ler
Column Writer : Zou SiYi @joy_zz97