Interview

以产品质量和标准著称的泰国Pond＇s Chemical ，50年如一日注重所产药品的品质和为患者送去健康，并获瑞士J.C.BAZZ许可注册TRANKAL（强骨力）品牌，由Pond＇s Chemical Thailand R.O.P 进行生产。作为泰国最有名气的胶囊药物生产和销售品牌之一，强骨力不仅在国内驰名也远销国外，在中国、俄罗斯、瑞士、越南、中国香港和澳门等地尤其受欢迎，畅销全世界20余个国家。在泰华人华侨、来泰旅客和中国本土居民对品牌青睐有加，是少数被中国本土市场大范围认可的泰国药物品牌之一。强骨力在市场上大获成功、被千千万万中国人民认识，Pond＇s Chemical市场部总监Suthee先生功不可没。

《@ManGu曼谷》：请和我们分享一下您的从业经历？

Suthee：我在1983年大学毕业之后我就开始在一家广告公司担任客户销售，一直对销售和市场有极大的兴趣，到现在在强骨力集团担任了市场总监，觉得强骨力有很大的市场潜力。

《@ManGu曼谷》：强骨力是从什么时候开始创办的？

Suthee：强骨力从1969年开始创办至今，在最初的20年时间里，大部分医疗用品都是供给政府部门，并得到了医生和药剂师的信任，于是在泰国有超过300多家公立医院决定选择使用该公司的产品。接下来的20年，还增加并扩大了销售渠道，尤其是出口业务，到现在已经可以出口20多个国家。目前政府部门已经可以延伸服务给全国700多家公立医院和私立医院。

《@ManGu曼谷》：强骨力有限公司能运作50多年，公司最大的优势是什么？

Suthee：强骨力公司能运作50多年，公司的优势就是高标准的药品生产标准，公道的价格。除此之外，我们还有一支能力出色的国际知名研究团队，能够让顾客放心的使用公司的服务。

《@ManGu曼谷》：生产医疗药品的难度是什么？

Suthee：生产医疗药品的关键，必须要从选择标准的原材料开始。在生产过程中，严格的控制生产并进行药物分析， 当药品生产完成时，要符合国际标准。除此之外，公司还获得了美国食品药品监督管理局颁发的“质量奖”。 公司生产的药品当中，最受市场欢迎的有结核病类的药，风湿，关节痛的药以及各种抗生素类的药。

《@ManGu曼谷》：作为市场的先锋者，做这个药的初衷是什么？

Suthee：从J.C. BAZZ（Switzerland）LTD得到强骨力药物的生产专利开始。这是治疗关节痛，风湿，类风湿药的高效生产配方，这个配方在欧洲国家当中很受欢迎。如果按照药品的指示说明书使用或者在医生的建议下正确的使用，就可以快速的抑制各类疼痛，而且几乎没有副作用。初衷是帮助广大关节疼痛的人群能免除痛苦。

《@ManGu曼谷》：请和我们分享一下您在工作中的管理方式？

Suthee：首先，对上级要诚实的汇报目前遇到的困难，积极推进解决方案，并严格根据上级的指示做调整；其次，对下属则以数字为最终目的，在合法的前提下无论是以何种途径，只要让我看到销售量的突破我都会支持；最后就是对合作伙伴要持双赢的心态，公平公正的谈好利益分成，并对消费者的健康负责。

《@ManGu曼谷》：如何让员工保持对企业保持忠诚度？

Suthee：首先当然是在报酬方面能最大限度的满足下属，能体恤到他们的辛劳，其次就是在事业上给足发展的空间，让他们的眼界能放长远，和公司共同进退。这两点能满足的话基本上员工不会有怨言。

《@ManGu曼谷》：您能分享一位您敬佩的榜样吗？

Suthee：我很佩服中国现在的主席习近平，他看起来非常温和但是工作上又很果敢有魄力，尤其是读了他的诗朗诵《这个年很静》，感受到他在疫情期间对民众的安抚，他是个不可多得的政治奇才。

《@ManGu曼谷》：在全世界大范围流行Covid-19病毒的情况下，您的企业是否收到影响？

Suthee：目前泰国国内市场可能销售有增长，预计将会增长15％左右，但是国际市场可能就比较难预计了。由于许多国家和地区都处于封锁状态，因此无法出口，但是我认为肯定会低于预期的目标，至于低多少， 这要取决于何时能解决全球的总体趋势。

《@ManGu曼谷》：您的业余生活是怎么样的？

Suthee：平常我都是凌晨5点起床，喝两杯温水之后开始运动，之后就是看公司的各部门报告，其实现在已经有很得力的管理层在管理公司，所以我有时间读书看报。以前太忙了，现在已经好很多。孩子们也长大了，有自己的事业，不用操心太多。

《@ManGu曼谷》：最后，请问强骨力公司近期有怎样的目标呢？

Suthee：在2020年，由于Covid-19的危机，公司可能不会有推出新型药物，或者拓展海外市场的计划。 可能更多的是专注于国内市场，主要还是要有一个好的趋势为主。我希望泰中两国的朋友们能够在新型肺炎病毒面前能够携手同心，让新型肺炎病毒尽快消失。 严格遵守每次进入社区时必须戴口罩的规定，保持好社交距离，也祝愿大家永远健康幸福，财富满满。