Interview

从香港到泰国 造国际会展先锋

——Bangkok Land首席执行官Paul Kanjanapas先生

Paul Kanjanapas先生的童年在香港度过，他随父亲游走于钟表店，度过了那些珍贵的时光。在他的回忆中，父亲白天在办公室忙碌，假期却带他走遍香港的美味餐厅。这段亲子时光，不仅是父爱的表达，也是生意智慧的传承。

1998年，正值泰国举办亚运会。24岁的Paul Kanjanapas从英国毕业回到泰国，扛起了家族企业的重担，担任IMPACT会展中心的助理董事总经理，在香港长大的他，并不会泰语，但他迫切需要帮助家族渡过金融危机。于是，Paul开启了一段从零开始的职业生涯，并且同时学习一门全新的语言。 在Paul的引领下，位于曼谷北郊的Muang Thong Thani经历了一场令人瞩目的变革，以香港的住房开发模式为蓝本，IMPACT成为这场变革的推动者。IMPACT会展中心和Bangkok Land置业两板块，成为他的责任所在，也是他展现才华的舞台。

 在过去的23年中，IMPACT承办了无数场盛事。其中承办迈克尔·杰克逊在泰国的第二场演唱会是IMPACT发展历程的转折点。1993年，迈克尔在泰国举办了他的第一场演唱会，然而，当时的场地存在诸多不便，无法容纳众多观众。第二次来泰国寻找新场地时，他们看到了IMPACT 的潜力。也是这次活动让更多人认识到，IMPACT可以举办大型演唱会，也让泰国成为世界级艺术家巡回演唱会的重要目的地。

如今的IMPACT已经不再是单一领域的企业，而是一个多元化、充满活力的企业。Paul Kanjanapas先生开辟了新的餐饮业务，开办了一所名为“Lenôtre School Thailand”的烹饪学校。餐饮业务给企业带来了新的增长点，同时也为泰国的餐饮业输送了新的动力。

在一家优秀企业发展的历程中，每一代人都扮演着关键的角色，为了共同的目标而不懈努力。而Paul Kanjanapas先生，正在以他的智慧、毅力和胆识，继续书写着IMPACT的下一个传奇，为未来的发展指明了方向。

ManGu：您是在香港出生的对吗？

Paul Kanjanapas：我在香港出生并在那里长大，也在那里接受教育。在我13岁时，我前往英国继续深造，我的父亲也搬回了泰国工作。事实上，我的家族是泰国人。大约在70年代，我的父亲搬到了香港工作，并认识了我的母亲，组建了家庭。父亲在香港经营着“City Chain ”手表品牌店的代理生意，并成功将“Seiko ”品牌手表引入了泰国市场。我记得小时候，父亲就经常带我参观他的工作室，逛遍了香港的钟表店，吃遍了香港各个角落的美味餐厅。 后面随着业务的不断扩展，父亲也回到了泰国，协助祖父打理生意。

ManGu：1997年回到泰国后，您的父亲并没有继续从事手表生意，而是转向了房地产业，对吗？

Paul Kanjanapas：是的。当时他需要频繁往返于泰国和香港之间，因此并未着手经营手表业务。当时我们家主要的业务是手表和房地产两个领域，所以他选择了在已有的业务中深耕。我的祖父热衷于购买土地，当时泰国的土地也相对便宜。因此，他一次性买下了Muang Thong Thani（蒙通他尼）两块土地，之后父亲就将这块地开发成了如今的IMPACT。

ManGu：当时选择在蒙通他尼开发项目的决定是基于什么考虑呢？

Paul Kanjanapas：虽然这里相对远离城市中心，但是祖父和父亲认为这块土地会有创造财富的机会。如果在这里建设项目，将会带来很多好处和发展机会。父亲曾在香港生活，他会觉得土地的价格是昂贵的，但在泰国，它却物美价廉，对外还有一条直通城市的高速通道，出行非常便利。

ManGu：你们是从何时开始决定要投资建立IMPACT会展中心？

Paul Kanjanapas：当时，泰国担任了亚洲运动会的东道主。父亲看到了这个机会，也想成为其中的一部分。于是，他与政府进行了讨论，计划修建一个满足亚运动需求的会展场馆和展览大厅。

ManGu：你第一次接手的项目是什么呢？

Paul Kanjanapas：亚洲运动会的项目。那时，我并不会说泰语，是我父亲鼓励我学习泰语。我刚开始接手亚洲运动会的项目，设计建筑物，寻找客户。尽管当时遇到了很多困难，很多人都不相信建筑物最终会建成。但经过一段时间，我成功地克服了那个困难时期。

ManGu：在这之后生意就越来越好了吧？

Paul Kanjanapas：是的，随后我们在巴吞旺（Phatum Wan）修建了全新的“IMPACT”大楼。紧接着就举办了“Jewelry fair 珠宝展”，不断吸引更多活动源源不断地涌入这里。在此期间，我的父亲还吸引了其他竞争公司来与我们合作，这都让IMPACT得到逐渐扩大，因此客户的需求也逐渐攀升。虽然短期利润并不十分丰厚，但它一直在稳步增长，但每次IMPACT举办活动，客户们都感到非常愉快。

之后就遇到了疫情暴发，建筑计划不得不被推迟了一段时间。现在，我们的项目重新开启，新建了一个拥有380间客房的酒店，未来还会将修建500多间公寓，我们希望未来能将 IMPACT 打造成一个适合每个人的宜居城市。

ManGu：除了“Jewelry fair 珠宝展”还承办了哪些展览活动呢？

Paul Kanjanapas：在珠宝展之外，还有汽车展览会。当时，两个汽车展相互竞争，一个在BITEC Bangna举办的曼谷国际汽车展，另一个在IMPACT举办的泰国国际汽车博览会。当初我们并未预见到它们竟会在同一时段举行。然而，他们看到了我们的实力，因此选择在IMPACT举办他们的展览。另外，还有一个名为“泰食节”（Thai Fact）的美食展。此外，还有一系列关于宠物的展览会，其规模在全球范围内都相当可观。随着时间的推移，公司逐渐壮大，吸引了许多来自不同国家的公司，他们希望参与并合作各种活动。

ManGu：除了展览以外，还会举办演唱会是吗？这是未来发展的主要项目之一吗？

Paul Kanjanapas：是的，如果想要在IMPACT举办演唱会，必须提前预订。最受欢迎的演唱会来自韩国的艺人，每场都会爆满。其实，我们还有许多需要进一步提升的地方，时代的变迁使得演唱会项目的竞争变得激烈，涌现出许多新的、更大的竞争对手。我们必须继续努力。实际上，我们的场馆仍在不断改进。目前有一个小项目，将旧建筑翻新并装修成新房间。

ManGu：您后面自己开设了美食学校的契机是？

Paul Kanjanapas：IMPACT经常会承办各式各样的美食展览，如果你是一个经常参观美食展览的人，你会发现那里的食物多是一些小吃和速食品。在那时，意大利面和糕点点燃了我对美食的热爱。中国菜也是我内心的钟爱，于是我决定在IMPACT开设了一家中国餐厅，以迎接来自各国的展览客人。之后，有朋友邀请我共同经营餐厅，我觉得开设餐厅让我感到像是对于美食热爱的延续，既是我个人的喜好，也成了我的另一项事业。

我一直认为，无论我们开设什么新业务，都要回归到我们为什么要做这些事情。于是，我开办了一所名为“Lenôtre School Thailand”的烹饪学校。我第一次听说“Lenôtre”是在一家咖啡馆里，但当时我并不知道“Lenôtre”还有一所烹饪学校。我只知道他们在泰国开设了一家咖啡馆，然后又关闭了。在2019年底，我与“Lenôtre”公司的高管进行了一次商务会谈。我把我的名片交给了他们，并表示有兴趣将“Lenôtre”带回泰国重新开业。没过多久，他们回复我，询问是否有兴趣开设“Lenôtre”的烹饪学校。在泰国，名副其实的烹饪学校并不多见，这也让我下定决心开办了这所学校。

ManGu：在经营企业中，您是否曾经遇到过任何危机情况吗？

Paul Kanjanapas：我经历过很多，包括流感、禽流感和新冠疫情。我们度过了快速发展和困难的日子，但每次都只是短暂的。然而，新冠疫情让我们从未想过会持续这么久，以至于我们不得不决定去做我们并不想做的事情。许多企业不得不应对严峻的局面。这段时间对我来说是最艰难的，从我开始在曼谷置地管理工作以来就一直如此。我父亲也在曼谷置地开始了他的生意，主要是发展房地产，他在 Chaeng Watthana地段拥有4000英亩的土地，打算将Muang Thong Thani建设成一个既适合居住又适合商业的居住地。

IMPACT 已经存在 20 年了。我认为它还不够完整。我们还有很长的路要走，很远，需要我们去适应。这取决于我们的思想是否被我们所拥有的所局限，当潜力还不错的时候你必须让它成功。