Interview

一个泰国国家体育品牌的兴起

——专访泰国WARRIX 品牌创始人WISAN WANASUKSRISAKUL 先生

在商业的舞台上，有些品牌不仅仅是产品的集合，更是一种追求、一种态度，以及创造和创新的不懈动力。泰国国家体育服装品牌“WARRIX”，恰如其名，正是一场胜利的象征，一个成功背后的智慧结晶。该品牌的奠基者WISAN WANASUKSRISAKUL ，早年毕业于泰国著名的Chulalongkorn大学商学院，不仅扎实掌握了商业知识，更是一个对市场细节洞若观火的观察家。他的职业生涯从泰国水泥有限公司开始，然后跃升至南洋集团，积累着丰富的经验和洞察力。

“28岁开始了自己的创业之路，做了大概11年后，创办了品牌“WARRIX”，也是做了这个品牌让我实现了年少时定下的目标。在30岁那年我的生活超越了父亲，还帮助父亲还清了债款，这是我感到自豪的事情。我一直都觉得自己是像一名战士，与生活和工作搏斗，才让我塑造了比别人更强大的品质。”

“WARRIX”的创始人，Wisan先生，是一个敢于追求梦想的企业家，他在创办“WARRIX”的道路上，展现出了令人钦佩的智慧和决心。十年前，“WARRIX”还只是一个初创品牌，然而在经过多年的坚持不懈，特别是在服装和足球领域，Wisan成功将这个品牌从零开始培育壮大，引领着它在竞争激烈的市场中崭露头角。创业的道路从未坦途，Wisan深知正确的心态和勇于面对挑战的重要性。他不仅从失败中吸取了宝贵的经验教训，还用智慧和决心克服了种种困难，实现了持续的成长。

“WARRIX”并不仅仅是体育服装品牌，它是一种态度的表达，一个源自个人价值观的品牌。品牌的名字“WARRIX”源自"warrior"（战士），将其缩写而来，代表了创始人不断创新、坚韧前行的精神。“WARRIX”专注于展现泰国品质和现代生产技术的独特之处，大多数产品在本土生产，以确保品质始终如一。

然而，“WARRIX”并不仅仅满足于商业的成功。它在商业与社会责任之间找到了微妙的平衡。首席执行官WISAN WANASUKSRISAKUL 强调，商业的追求不应只是利润，而应承担起社会责任。这种价值观让“WARRIX”在竞争中将竞争对手转化为朋友，实现合作与竞争的双赢。

“WARRIX”不仅在泰国国内获得成功，还将目光投向了国际。通过支持国家足球队球员的运动装备，他们将品牌的影响力推向国际舞台。与缅甸足球协会（MFF）签约，并支持邻国足球俱乐部，他们展现了跨足球国界的决心。此外，“WARRIX”还将品牌延伸至国外市场，成为泰国第一个与日本顶级足球俱乐部签约的国内品牌。他们的胜利之旅还在继续，计划将业务扩展到未来的欧洲市场。

从创始人的决策到品牌的发展，“WARRIX”是一场胜利的征程，更是一个智慧的展现。它将商业的智慧与社会责任融为一体，以独特的品质和价值观引领着市场。“WARRIX”的故事是一个源自智慧和勇气的启示，也是商业和社会责任相互融合的典范。在竞争激烈的商业舞台上，“WARRIX”将继续创造新的胜利，将创新、品质和价值观带入每一个产品和每一位顾客的生活中。

ManGu：您在创业过程中有遇到什么困难吗？

WISAN WANASUKSRISAKUL ：在我商业生涯中，每天都充满了各种问题。当我们面对重大难题时，我深知必须以正确的态度来看待和解决它们，同时要勇于承认错误。实际上，我在经商过程中犯下的错误远多于成功。然而，大多数人都倾向于聚焦于成功而忽略失败。我认为无论遇到什么问题，我们都应该从中吸取教训后再继续前进，如果出现了问题就要找出错误的根源及时止损。

我还记得，在公司研发制作第一套足球服装后，没过多久我们又开拓了自行车和羽毛球市场。虽然它们表面上看都属于运动领域，但细分下来并不相似，我们也不是这两个市场的专家，所以我们在自行车和羽毛球领域遭到了很大挫折，最后不得不停止了项目。我们在迈向新事物的时候，同时也要想着如何避免再次失败。所以之后我就一直坚持着这样的态度和心态，面对商业中的种种挑战和机遇。

ManGu：您28岁就开始自己创业了？最初是如何开始的呢？

WISAN WANASUKSRISAKUL：14岁之前，我一直都觉得我的童年生活是很美好的，但后面我父亲的木材生意破产了，瞬间让我意识到自己一无所有。正是在那时，我开始思考如何设定自己的目标，好好学习。下定决心让自己在30岁之前比我父亲更加成功，并且回来扶持我的父亲，让他感到骄傲。

大学毕业后，我加入了泰国暹罗水泥集团，在市场部工作了3年，然后又在南洋集团国际销售部门工作了3年。28岁开始了自己的创业之路，起初我是自产自销开工厂，与国际学校合作生产销售校服。做了大概11年后，创办了品牌Warrix，也是做了这个品牌让我实现了年少时定下的目标。在30岁那年我的生活超越了父亲，还帮助父亲还清了债款，这是我感到自豪的事情。我一直都觉得自己是像一名战士，与生活和工作搏斗，才让我塑造了比别人更强大的品质。

 ManGu：您是如何发现一个新的商机或者机会？

WISAN WANASUKSRISAKUL： 我喜欢观察身边的人正在做什么，我一旦嗅觉到机会的气息，就会想紧紧抓住。我所积累的经历既有得利，亦有失利的时候，教会我追逐机遇时需谨防过于匆忙，过犹不及。然而，随着阅历逐渐丰盈，我渐有所悟：即便机会络绎不绝，亦须择取与个人专业领域与专长相契合者。倘若抓住与专业无涉的机缘，一切或将面临崩解之境。

ManGu：Warrix品牌是如何进入海外市场的？

WISAN WANASUKSRISAKUL：“WARRIX”正在迈向扩张之路，我们首先涉足新加坡和马来西亚市场，随后又拓展至印度尼西亚。然而，我们曾遭遇了一份不公平的合同，又碰到了疫情爆发，我们很难去修正。经过两年的时间，前公司想要和我们重新签订合同，我们因为上一次的受骗经历就婉拒了。尽管如此，我们仍然抓住了在马来西亚和新加坡市场的全新机会。我们发现“WARRIX”的产品可以通过泰国国家足球队、缅甸国家队和亚洲杯级别的运动队来进行推广。目前我们已经将产品推广至马来西亚，是在槟城最大的经销商，并正计划将市场扩展至东南亚的11个国家。

事实上，经商有三个重要因素：资金、意愿和能力。如果我们在国外的业务中缺乏这三个因素中的任何一个，取得成功的机会将变得困难。然而，通过过去的经验，我们认识到在将业务拓展至其他国家时，与他们合作的过程中了解股权环境是至关重要的。

ManGu：你认为WARRIX的衣服与其他国家的衣服有什么不同？

WISAN WANASUKSRISAKUL：“WARRIX”的产品都是用相同规格的纱线制造的，同样的织机，同样的缝纫工人，同样的染色厂。与全球品牌一样，我们提供与全球品牌相同的款式，但价格位于本土品牌与国际品牌之间，并且在东南亚的11个国家中都还有成长的空间。

“WARRIX”已经成立10年，在与同样有着7-10年的品牌竞争时，既有优势也有劣势。然而，由于我们的设计更富新意，变化更多，我们与全球品牌并没有太大差异。从最初的销售额在60-180百万泰铢起，我们公司的销售额就持续增长，仅是在国家队队服的收入上，我们一年内就增长了3倍，达到了574百万泰铢。在疫情爆发后，我们的销售额又增长了700百万泰铢。我们的公司拥有一支年轻且充满活力的团队，这也是公司在这一路上一直在取得成功并不断前进的原因。

ManGu：您在多个领域经营着业务，您是如何管理团队和协调工作安排的呢？

WISAN WANASUKSRISAKUL：在最初的9年中，我都必须亲自去引导公司所有业务发展。一天里，我会工作12小时，每周工作5-6天。这是因为这样，公司才能从零开始发展到了百万规模。但公司从百万规模跨越到到十亿规模时，这不是仅靠我个人能完成的了。因此，我开始寻找在各个领域内优秀的人才，与他们一起合作。当我在市场上确立了一席之地后，我对品牌定位进行了调整，不断地招募新成员，以支持业务的扩张。这时，我成为了团队的后盾，让他们能够更加稳步地发展。

ManGu：谈到运动，您喜欢哪种运动呢？

WISAN WANASUKSRISAKUL：我喜欢观看足球比赛，尽管我自己并不擅长踢足球。大多数时候，我会在健身房里锻炼身体，保持健康和强壮的身体。此外，我也在学习关于运动科学的新知识，以及探索将新的运动形式应用到我的知识体系中。

ManGu：未来会有进入中国市场的计划吗？

WISAN WANASUKSRISAKUL：是的，我曾研究过。我认为中国市场非常巨大，有着许多机会。马云（Jack Ma）就是我的商业偶像之一。但是进入中国市场就像进入另一个新世界，我们需要提前做好深入研究和谨慎考虑。我感觉相比于进军欧洲和美国市场，进入中国市场会更具挑战性，需要更充分的准备。我可能会等待一段时间，等待合适的时机再次前往中国市场。

ManGu：最后有什么想对中国读者说的吗？

WISAN WANASUKSRISAKUL：我们以前在泰国课堂上会被灌输正确答案只有一个的理念，然而，我认为这种教育方式是有失偏颇的。不同的问题往往没有唯一的正确答案，而是需要在广阔的思维空间中寻找解决方案。有时候，我们应该允许自己犯错，从中学习。成功并不是取决于单一的答案。这可能听起来会与常规的观点相左，但每个商人都追求盈利。然而，在经商和生活中，我有一种信念，即那些追求金钱的人永远不会感到满足。这意味着无论我们如何追求利润，都不会感到满足。我们的选择不仅仅是基于利润，还涉及更多的因素和道德。有些决策不能简单地从金钱的角度来衡量，因为有时候其他价值更为重要。

Thank you.

คุณวิศัลย์ วนะศักดิ์ศรีสกุล

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Column Writer : Zou SiYi @joy_zz97