Interview

Issue 330 Cover Story

华裔之后，科技之路  

-- 专访泰国SiS Distribution（泰国）大众有限公司董事总经理 Somchai Sittichaisrichart

在泰国科技分销行业，泰国SiS Distribution（泰国）大众有限公司 是一个绕不开的名字。三十多年前，当"分销商"在泰国还是一个陌生概念的时候，Somchai Sittichaisrichart先生已经看见了这条路的未来。从代理个人电脑、打印机起步，到今天拥有逾九百名员工、与全球顶尖科技品牌深度合作，泰国SiS Distribution（泰国）大众有限公司的成长轨迹，几乎就是泰国科技产业发展史的一个缩影。

但很少人知道，这位行业先行者的故事，其实从一只不需要电池就能发声的塑胶耳机开始。十二岁那年，一个朋友拿来的神奇小玩意，在少年Somchai先生心里种下了对科技的无限好奇。那份好奇心，此后从未熄灭——它驱动他选择工程专业、进入半导体行业、攻读MBA、最终走上创业之路。

Somchai先生是潮汕移民的后代，在泰国土生土长。祖父母一代说潮州话，父母之间用普通话交流，而他这一代，已经深度融入泰国社会。语言或许慢慢淡出了生活，但奶奶从小灌输的那些华人价值观——勤奋、节俭、诚信——却从未离开。他常说，吃饭不能浪费，做生意也不能浪费——每一位客户，都是值得珍惜的资产。

创业初期，资金短缺、人才难求、市场陌生，几乎每一关都险象环生。他亲自送货、兼任会计、登门拜访客户，用最笨的方式一步一步建立起别人对这家小公司的信任。那段岁月或许艰难，却也奠定了泰国SiS Distribution（泰国）大众有限公司日后发展最重要的根基——与客户之间真实而长久的关系。

三十年过去，科技产业的面貌已经天翻地覆。从个人电脑到云服务，从硬件分销到完整解决方案，Somchai先生亲历了整个行业的蜕变，也始终保持着对市场变化最敏锐的判断力。在他看来，机会从来不等人，但只要保持学习、保持行动，时代的浪潮终究会把准备好的人推向前方。

本期《曼谷杂志》专访 Somchai Sittichaisrichart先生，探讨一位华裔后代如何在异乡用三十年时间，走出属于自己的科技之路；一个白手起家的创业故事背后，究竟藏着怎样的商业智慧与人生哲学。

ManGu：您是从什么时候开始对电子、科技这些东西产生兴趣的？

Somchai先生：其实我从小就对这些很感兴趣，大概十二岁左右吧。那个年代跟现在不一样，没有现在这么先进的科技。当时我有一个朋友，拿了一个很特别的塑胶耳机给我看，不需要电池，两边有夹子，只要把它夹在任何金属上，另一边用手拿着，就可以听见声音。当时 我觉得非常新奇，也不理解其中的原理。自那之后，我就开始对这些未知的领域产生兴趣，后来读书时也坚定地选择了工程相关专业。那个年代的学生大概会分成两类。一类是很早就知道自己喜欢什么的人，这类人其实不多，像我就比较明确知道自己喜欢工程，因此选择学习工程相关专业；另一类人就选择攻读医学专业。那个年代，医学和工程是最受欢迎的两个领域。以前成绩优异的学生，大多都会选择这两个方向。不过现在已经不一样了，年轻人的选择越来越多元。我注意到，近年来有不少优秀学生开始选择公共政策、行政管理等不同领域发展。当然，每个人对于这样的现象都会有不同的看法。但从我的角度来看，国家需要优秀的人才来参与公共事务与管理工作。如果有能力的人愿意投入这些领域，并运用自己的能力推动社会发展，我认为是一件值得期待的事情。而我自己，从一开始就很确定想走工程这条路，后来也一直在这个领域持续工作至今。

ManGu：当时您有想过要开公司吗？

Somchai先生：当时其实没有想得那么具体，只是单纯希望把这件事情做好，做到最好，也做得更多。同时我也开始思考，除了自己喜欢之外，能不能通过它去帮助别人、创造更多价值。一开始，它更像是一种兴趣。但我很幸运，后来真的把这份兴趣发展成了自己的职业。随着经验的积累，我慢慢体会到，如果一个人能够从事自己热爱的事情，很多时候并不会觉得自己是在工作，而是在享受过程。当你真正喜欢一件事，即使投入大量时间和精力，也不会觉得辛苦，反而会觉得一切都很值得。因此，我一直希望能够继续走在这条道路上。如果世界上真的有一份工作，能够让人一边做自己热爱的事情，一边感受到快乐与自豪，那么我一定会选择它。后来我发现，原来这样的职业真的存在。

ManGu：您毕业后的第一份工作是什么呢？

Somchai先生：当时，大三升大四期间，已经有不少企业到学校进行校园招聘。他们通常会挑选成绩优秀或由老师推荐的学生参加面试。那时候企业到学校招聘，如果面试表现不错，基本上就能直接获得录用机会。我来自泰国南部的合艾，本科就读于宋卡王子大学。毕业前，我通过了一家半导体企业的校园招聘面试，并在毕业后进入工厂工作。虽然大学期间学习过相关理论知识，但真正接触半导体产品和生产流程，还是从进入工厂之后开始。当时，我主要负责设备测试工作。半导体产品在完成生产后，必须经过测试，确认其功能和性能符合标准，而这项工作需要依靠专业的测试设备来完成。我负责的其中一套测试设备是由泰国本地团队开发的，但测试效率较低，检测每个零件往往需要数秒时间。于是，我向主管提出了优化方案，希望提升设备效率。公司对此十分支持，并同意让我采购相关设备和零件进行测试与改进。经过两三个月的持续调整与实验，我成功将设备的运行速度提升了约十倍。此后，当工厂里的设备出现问题时，同事们经常来请我帮忙解决。而我也非常享受这个过程，因为对我来说，解决问题本身就是一件能够带来自豪感与成就感的事情。

ManGu：在那之后呢？您是如何从工程技术岗位慢慢走向IT和商业领域？

Somchai先生：大约工作了一年多后，刚好有朋友在飞利浦（Philips）工作。当时他们有一个专门负责电脑设备的部门，主要为银行提供系统与设备服务。那个年代，银行正逐步迈向电子化，需要人员协助系统安装与设备维护，因此我加入了这个团队。由于我是合艾人，当时公司正好负责推动合艾地区银行系统的电子化升级，将原本依靠人工处理的业务流程逐步转换为电脑系统。这是在四十多年前，当时要将大量手写资料与文件录入电脑，是一项相当庞大的工程。我在那里工作了一年多，也因此积累了不少系统安装与实际运作经验。

之后，在朋友的介绍下，我加入了一家日本公司，负责将个人电脑产品引进泰国市场。由于当时泰国电脑市场仍处于发展初期，公司希望找到既具备技术背景，又了解本地市场的人加入团队，于是我接受了这个机会。这也是我职业生涯中最后一份以受薪员工身份工作的职位。

也正是在那个阶段，我开始对商业世界产生浓厚兴趣。在这家公司工作期间，我逐渐发现自己的工作内容已经不再局限于技术层面，而是开始接触销售、市场、投资以及经营管理等领域。过去几份工作主要围绕技术与工程展开，虽然做得很开心，但当接触到商业运作之后，我意识到自己在商业知识方面还有很多不足。我开始明白，许多企业决策背后涉及市场分析、财务规划与经营策略，单靠技术能力并不足够。因此，我决定攻读MBA，系统学习商业管理、市场营销以及企业经营相关知识。完成学业后，我对商业运作的理解也逐渐建立起来。

也正是在那个阶段，一位朋友找到我，询问是否有兴趣一起创业。那时我三十出头，坦白说，内心既兴奋又担忧。因为创业意味着不再只是为别人工作，而是真正投入自己的资金，必须亲自承担所有商业风险。经过一番思考后，我决定接受这个挑战，与朋友共同创立自己的公司，也正式开启了人生的另一个阶段。

ManGu：如今的SiS Distribution（泰国）大众有限公司就是在那个时候诞生的吗？

Somchai先生：是的。创业初期，我们主要代理康柏（Compaq）电脑和惠普（HP）打印机，并不直接销售给终端用户，而是作为品牌厂商与渠道合作伙伴之间的桥梁。我一直认为，这样的商业模式本身就具有独特价值。一方面，我们能够更快接触来自全球的新技术与新产品；另一方面，也能够通过渠道网络，让更多企业和用户更快接触到这些创新成果。相比只服务单一客户，这种模式更能够有效推动技术在市场上的应用与普及。不过在三十多年前，分销商在泰国仍是一个相当新的概念。当时市场上几乎没有成功案例可以借鉴，也没有人能够确定这种模式是否能够在泰国取得成功。我的合伙人在行业内拥有丰富经验，对市场和客户需求有着深入了解。他相信这种商业模式拥有广阔的发展前景。但坦白说，在那个时候，没有人能够保证我们一定会成功。我们唯一能做的，就是持续关注全球市场的发展趋势，并深入理解产业未来的发展方向。后来我们发现，欧美市场已经建立起相当成熟的分销体系。这让我们看到了未来的发展方向，也让我们对自己的选择更加有信心。

ManGu：当时，您认为SiS Distribution的优势在于什么呢？

Somchai先生：坦白说，创业初期我们并没有什么明显优势，更多的是对行业的热爱，以及对这个行业未来发展的信心。如果一定要说优势，我认为是我们对于技术和市场的理解。我们长期关注科技产业的发展，熟悉各个品牌的产品特性，也了解市场需求和行业趋势。当时我们非常看好康柏（Compaq）和惠普（HP）这两个品牌，相信它们具备优秀的产品品质和市场竞争力。不过，仅仅了解产品还不够，更重要的是如何将产品成功推向市场。而这也涉及创业初期最重要的一项战略选择。当时行业内主要存在两种经营模式：一种是同时面向终端客户和渠道伙伴销售；另一种则是专注于分销业务，只服务渠道伙伴。前者或许能够在短期内带来更高的销售规模，但也可能让合作伙伴担心我们会成为他们的竞争者。经过慎重考虑后，我们选择专注于分销业务，将自己定位为品牌厂商与渠道伙伴之间的桥梁，而不是与合作伙伴竞争的市场参与者。我们相信，只有与合作伙伴建立长期互信关系，共同成长，企业才能实现可持续发展。回头来看，这个决定对 SiS 后来的发展产生了非常重要的影响，也成为公司一直坚持至今的重要经营原则之一。

ManGu：创业初期，SiS Distribution是如何一步一步建立起自己的经销模式的？

Somchai先生：创业初期其实非常困难。刚开始接触品牌厂商时，我们希望成为他们在泰国的分销商，但由于公司规模和客户基础都十分有限，许多厂商对我们缺乏信心，也不愿意给予我们完整的分销商支持。

当时，我们面临的挑战非常现实：产品不多、客户不多、利润率也不高。为了争取更多商业机会，我几乎每天都在拜访客户。然而，作为一家刚成立的新公司，要获得市场认可并不容易。很多客户会问我们：“如果他们可以直接向品牌厂商采购，为什么还要透过你们购买？”面对这样的疑问，我们选择从一些具有发展潜力、但尚未受到市场广泛关注的品牌开始合作，一步一步积累产品、积累客户基础，并逐渐建立起自己的渠道网络。

随着时间推移，我们也向市场证明了，分销商的价值不仅仅在于销售产品，更在于帮助品牌拓展市场、建立渠道，并提升整体服务效率。后来，许多国际品牌开始认可我们的能力，合作机会也不断增加，公司也一步一步发展成今天的规模。回顾这段经历，我经常告诉年轻同事，无论市场环境如何变化，都要珍惜每一位客户。因为客户的信任，始终是企业最重要的资产。

ManGu：当时，公司所有事务您都是亲力亲为吗？

Somchai先生：是的。公司成立初期确实非常辛苦，当时团队规模只有十几个人，许多工作都需要亲自参与。由于我具备一定的管理基础，因此创业第一年除了负责业务发展之外，也兼任会计工作，包括薪资管理、财务记录以及各类行政事务。那个年代还没有像今天这样方便易用的软件系统，而相关软件的成本也相当高，因此许多工作都需要依靠人工完成。不仅如此，产品配送也是我亲自负责的工作之一。当时公司的业务规模还不大，每一笔订单对我们来说都十分重要。我经常亲自开车将产品送到客户手中，并借此机会与客户面对面交流。对我而言，这不仅仅是完成一次交付，更是了解市场的重要过程。通过与客户的直接沟通，我能够更深入地了解他们的实际需求、产品使用情况以及市场变化趋势。这些来自第一线的反馈，也帮助我们不断优化服务，并为公司未来的发展方向提供重要参考。回过头来看，虽然创业初期充满挑战，但正是在那个阶段，我对客户、市场以及整个产业生态建立了更深入的理解。而这些经验，也成为公司后来成长的重要基础。

ManGu：您认为，是什么原因使得公司逐步壮大且深受客户信任？

Somchai先生：创业初期，我们一直在思考一个问题：客户为什么要选择向我们采购，而不是直接向厂商购买？

后来我发现，答案其实来自一个非常重要的商业原则——规模经济。当业务规模达到一定程度后，采购、物流、仓储以及服务等各个环节都会变得更加高效，而分销商的价值，正是在于建立并发挥这种规模效应。

通过服务大量客户、整合来自不同方面的资源，我们能够帮助厂商更有效地拓展市场，也能够让合作伙伴获得更稳定、更具竞争力的产品与服务支持。在这样的体系下，厂商、合作伙伴以及终端客户都能够共同受益。事实上，很多人认为直接向原厂采购一定更划算，但随着时间推移，越来越多企业开始发现，仅依靠直销模式并无法满足所有客户的需求。不同规模的企业、不同区域的市场，以及多元化的服务需求，都需要一个高效的渠道体系作为支撑。

因此，分销商的角色并不仅仅是销售产品，更是连接厂商与市场之间的重要桥梁。这些年来，我们也将同样的理念延伸到云服务等新业务领域。随着数字化转型不断加速，我们希望做的不只是销售产品，而是帮助客户建立更完整的解决方案与服务体系。我认为，分销商真正的价值在于整合资源的能力。客户只需要提出需求，而我们则负责协调采购、库存管理、物流运输以及售后服务等各个环节，让整个供应链体系运作得更加高效、更加稳定。

因此，分销商创造的价值不仅仅在于销售产品，更在于提升整个供应链体系的效率。而这也是我们多年来持续获得客户信任的重要原因之一。

ManGu：从创业初期到公司逐渐稳定，您经历了哪些困难与挑战？

Somchai先生：其实每个阶段都会遇到不同的问题。很多人认为企业做大之后困难就会减少，但对我来说，从创业第一天到今天，挑战从未消失，只是随着不同阶段而改变了形式而已。

如果要说最困难的阶段，我认为是资金问题。在公司上市前十多年里，资金压力始终伴随着企业的发展。那个年代，泰国银行的信贷体系仍主要依赖抵押担保。为了支持公司成长，我几乎将所有能够作为抵押担保的资产都用于申请贷款，包括房地产以及个人资产。坦白说，那段时间压力非常大，因为一旦企业出现问题，受到影响的不只是公司本身，还有整个家庭。

为了争取获得融资机会，我花了大量时间与不同银行沟通。随着接触的金融机构越来越多，我发现他们关注的问题其实大同小异，于是我整理出一套系统化的资料，用来说明公司的经营状况、市场潜力以及未来发展规划，希望能够让银行更全面地了解我们的业务。后来，一家外资银行给予了我们很大的支持。与当时多数银行主要关注抵押资产不同，他们开始从企业经营能力、现金流以及应收账款等角度进行评估，并最终以应收账款作为主要授信依据。放在今天来看，这或许已经是一种常见做法，但在当时却是非常超前的理念。这段经历让我深刻体会到，企业的发展不仅需要产品和市场机会，更需要长期建立起来的信誉，以及稳健的管理体系。回过头来看，资金管理始终是企业经营过程中最重要的课题之一。而能够顺利走过那个阶段，也为公司后来的发展奠定了重要基础。

ManGu：除了资金问题之外，还有哪些困难与挑战让您印象深刻？

Somchai先生：除了资金之外，另一个直到今天仍在面对的挑战，就是人才问题。商业模式上的困难可以逐步解决，但人才始终是企业长期发展的关键课题。公司创立初期，我们最大的困难之一就是招不到人。当时公司规模不大、知名度有限，也没有大企业完善的福利制度，因此很难吸引优秀人才。坦白说，那时候我们常觉得自己与大企业之间存在很大差距。如今情况已经改善许多，公司已有900多名员工，也建立了较完整的人才发展制度。其中让我特别满意的是员工储蓄计划。公司鼓励员工每月储蓄部分收入，并提供相应补助，希望帮助他们从年轻时就建立储蓄和长期规划的习惯。

不过，比起制度本身，更重要的是我后来对“人才”的理解发生了改变。过去我总认为，小公司最大的劣势就是比不上大企业。但后来我发现，每件事都有两面性。许多优秀人才告诉我，大企业虽然制度完善，但层级较多；相反，小公司更具弹性，员工能够更直接参与决策，也更容易被看见和获得成长机会。那时候我才意识到，管理的重点并不是不断比较自己缺少什么，而是找到自己的优势，并将这种优势发挥到最大价值。这也成为我后来非常重要的管理理念。我常告诉团队，与其总关注不足，不如思考自己最擅长什么，并把这些优势发挥到极致。很多困难只要愿意认真面对、持续调整，最终都能找到解决的方法。

ManGu：尽管公司已经发展到行业领先，人的问题依旧存在吗？

Somchai先生：是的，而且我认为这是许多企业共同面对的挑战。如今的人才环境与我们那个年代已经很不一样了。过去，工程、医学等专业是许多优秀学生的首选；而今天，年轻人的选择更加多元，无论是体育、音乐、传媒还是数字内容产业，都有很大的发展空间。我认为这并不是坏事，但从产业发展的角度来看，愿意长期投入工程、科技以及人工智能等领域的人才仍然相对有限。对于希望持续推动创新和产业升级的国家来说，培养更多科技人才始终是一项重要课题。

与此同时，新一代员工更加重视个人成长、工作的意义以及工作与生活的平衡，因此企业也需要不断调整管理方式，去理解和适应他们的需求。前段时间，我到中国访问，与几家大型科技企业的管理团队交流。让我印象最深刻的是，即使已经取得相当不错的成绩，他们依然保持着强烈的学习精神和进取心，不断关注行业变化、寻找新的机会。这让我更加确信，在科技行业里，持续学习始终是保持竞争力的重要基础。无论是企业还是个人，最重要的不是与别人比较，而是不断超越昨天的自己。因为决定未来的，往往不是今天拥有多少资源，而是是否愿意持续成长与进步。

ManGu：据了解，SiS Distribution 是较早与中国科技品牌展开合作的公司之一。您如何看待中国科技产业的发展？

Somchai先生：我认为，中国过去几十年的发展非常值得关注。早年间，中国企业更多以制造能力和高性价比着称。但随着产业升级和市场发展，越来越多企业开始加大技术研发、产品创新和品牌建设方面的投入。

我认为，中国科技产业能够快速发展的重要原因之一，在于庞大的国内市场规模以及丰富的人才资源。这不仅支持企业持续创新，也让他们能够快速推动产品迭代和技术升级。近几年，我曾多次前往深圳、上海、北京和广州等地考察科技产业发展。让我印象深刻的是，中国企业在自动化、数字化以及供应链管理等领域的发展速度非常快，许多技术已经进入成熟应用阶段。通过这些观察，我越来越感受到，中国企业的竞争力已经不仅来自制造能力，更来自技术创新和产业协同能力。未来，中国科技企业将在全球市场发挥越来越重要的作用，而对于我们来说，更重要的是保持开放的态度，持续学习先进经验，并结合本地市场需求创造更大的价值。

ManGu：您最早接触到的中国品牌是哪一家呢？

Somchai先生：我最先想到的中国品牌应该是联想（Lenovo）。我们从联想拓展国际市场的早期阶段就开始与他们合作。当时联想正在逐步建立全球市场运营体系，而在收购 IBM PC 业务之后，无论是管理能力还是国际化经验都获得了很大提升。

另一个让我印象深刻的品牌是海康威视（Hikvision）。我们见证了他们从持续投入研发，到快速提升产品竞争力的发展过程。通过规模化生产和技术创新，他们让更多用户能够以合理成本使用先进技术。

这些经历让我更加深刻地感受到，中国科技企业如今的竞争力已经不仅来自制造能力，更来自持续的创新投入、研发能力以及庞大的国内市场规模。而这也是中国科技产业近年来能够快速发展的重要原因之一。

ManGu：除了监控设备之外，还有什么产品让您记忆犹新吗？

Somchai先生：另一个让我印象非常深刻的中国品牌是锐捷网络（Ruijie Networks）。第一次接触他们时，我们已经代理了多个成熟的网络设备品牌，因此并没有立即展开合作。不过让我印象深刻的是他们的坚持。即使被拒绝，他们依然每两三个月都会主动来拜访一次，而且这样的坚持持续了将近两年。后来，他们告诉我已经拥有泰国客户，并且正在推进多个项目。经过核实后，我开始认真研究他们的产品和解决方案。我发现，他们对市场需求有着非常深入的理解。

当时，许多学生宿舍和公寓住宅都面临Wi-Fi覆盖不稳定的问题，而锐捷正是针对这些实际应用场景开发产品和解决方案。他们不仅能够保持良好的网络连接质量，同时也兼顾成本控制，并让后续维护变得更加简单。我认为，他们最大的优势不仅是技术本身，更在于真正理解客户需求，并能够提供更合适的解决方案。

后来，我受邀前往中国考察，发现许多大型高校和教育机构都已经采用了锐捷的网络系统。经过深入评估后，我们决定展开合作，而事实也证明，那是一个非常正确的决定。这段经历让我更加相信，一个企业能否成功，并不完全取决于规模大小，而在于是否真正理解客户需求，并愿意长期投入解决问题。有时候，坚持与创新，本身就是最重要的竞争力。

ManGu：公司产品中中国品牌的占比大概是多少呢？

Somchai先生：中国品牌目前在我们的产品体系中占据相当大的比重，不过不同领域的发展情况并不完全一样。例如在周边配件市场，中国企业虽然具备很强的竞争力，但由于市场高度分散、品牌众多，加上流通渠道较为复杂，因此较难建立长期稳定的合作模式。相比之下，近几年我特别关注网络安全领域。随着数字化发展不断加快，企业和机构对于数据安全的需求越来越高。接触这些企业之后，我最大的感受是，他们不仅具备扎实的技术能力，也拥有丰富的实际应用经验。许多产品经过长期验证和持续迭代，已经形成相当成熟的解决方案。当然，在国际化、本地化服务以及用户体验方面，仍有持续优化的空间。

除了网络安全之外，另一个让我印象深刻的中国品牌是大疆（DJI）。如今，无人机已经从消费产品逐渐发展为提升产业效率的重要工具，广泛应用于农业、测绘、安防和能源等领域。让我印象深刻的是，大疆很早就开始布局国际市场，在本地团队建设、服务体系以及售后支持方面投入了大量资源。

整体来看，我认为未来会有越来越多中国科技企业走向国际市场。随着技术能力不断提升以及全球化经验日趋成熟，中国品牌在许多领域都展现出越来越强的竞争力，这也是未来值得持续关注的发展趋势。

ManGu：您本人是华裔吗？

Somchai先生：是的，我家是百分之百华人背景。祖籍在中国南方，但具体是哪个城市，我其实不太确定。父亲这边是潮州人，母亲这边则是客家人，应该都来自中国南方地区。从我父母这一代开始，家里人都是在泰国出生和长大的。

ManGu：在您成长过程中，中华文化或传统教诲是否对您产生了影响？现在家里还会保留一些中国传统习俗吗？

Somchai先生：我觉得泰国华人与东南亚一些国家的华人社群不太一样。像马来西亚、印尼等地，很多华人至今仍保留中文姓名和语言文化；但泰国华人大多已经深度融入本地社会。

到了我们这一代，很多人已经使用泰文姓名，并以泰语作为主要语言。小时候，我还会用中文和祖父母交流，他们平时说潮州话和普通话。我父母之间也习惯用普通话沟通。不过随着长辈们相继离世，家里使用中文的机会越来越少。直到今天，我还能听懂一些中文，但已经说得不太流利了。

虽然语言逐渐淡出了生活，但许多华人家庭的价值观一直保留了下来。其中，对我影响最深的人是我的奶奶。她从小教导我要勤奋努力，也非常重视节俭。小时候吃饭时，她总是提醒我不要浪费粮食。当时不太理解，长大后才明白，那是一代人经历艰难岁月后形成的生活态度。

如今我自己也有了孙子孙女，每当看到孩子们不好好吃饭时，我都会想起奶奶当年的教导。我认为，勤奋、吃苦耐劳、诚实守信以及珍惜资源等品质，都深深影响了我的成长和人生选择。

至于传统习俗，这些年已经慢慢淡化了不少。以前奶奶还在的时候，家里非常重视春节以及祭祖传统。奶奶过世后，许多习俗也逐渐减少，现在家里大概只有我太太还比较了解这些传统。虽然下一代已经完全融入泰国社会，但我相信，即使语言和形式会随着时代改变，关于勤奋、诚信、节俭以及重视家庭的价值观，依然会以不同方式传承下去。

ManGu：最后，您有什么想对年轻人们说的话吗？

Somchai先生：我一直认为，科技是一个非常有价值的行业。过去几十年来，我们亲眼见证了科技如何改变人们的生活、改变企业的经营方式，甚至推动整个社会的发展。

因此，如果年轻人对科技感兴趣，我想鼓励他们勇敢尝试，不要因为觉得困难就放弃。因为科技领域虽然需要长期学习与持续积累，但往往也能够创造更大的价值与机会。

从智慧交通、电动车到无人机配送，都让我深刻感受到科技正在持续改变我们的生活方式。

与此同时，尽管数字经济和人工智能发展迅速，但科技人才依然十分短缺。就我们所在的行业而言，许多企业长期都在招聘相关人才。因此我相信，无论是科技教育、工程人才培养，还是数字技能建设，未来都会变得越来越重要。这不仅关系到个人的发展，也关系到一个国家的竞争力。

最后，我想对年轻人说：如果你已经找到自己真正感兴趣的方向，就勇敢去做。不要害怕困难，也不要太早给自己设限。世界变化得很快，但机会始终属于那些愿意学习、愿意行动的人。