Interview

泰国“新世代公寓教父”

——Origin首席执行官Peerapong Jaroon-ek先生专访

Peerapong所建造的公寓，永远可以在曼谷万千高楼中，被一眼辨认出来。

15年前，土木工程学院毕业的Peerapong投身房地产行业，在成功兴建并出售了一些小型公寓后，他建立了Origin公司。

他见证了泰国，从金融危机时代，走向繁荣复兴的历程。更见证了中国买家的涌入，逐步彻底改造泰国地产市场版图的深刻变化。

他深耕中国大陆、中国香港等新兴市场，抓住风口的Peerapong，推动成为了泰国地产界一颗耀眼的新星。

成功之路，也伴随着危机。

政局的动荡，“红黄衫之战”，以及史无前例的新冠疫情，让他经受了严峻的考验。

他与所有创业的战友，忠实的员工共患难，实行“全员销售”的总动员，终于扛过了风雨，迎来又一次充满希望的春天。

如今，提到Origin的公寓，泰国的年轻人，会为这里便利的服务，时尚的风格而赞不绝口。中国买家，则会被这里别具一格的风范，以及超高的投资回报率而折服。

泰国的“年轻一代公寓之父”的名号，不胫而走。

为未来造梦，为未来之人筑房，属于Origin的时代，属于Peerapong的。

MANGU: 请您作一下简单的自我介绍，也包括您的家庭背景和教育经历。

Peerapong先生：各位关注杂志的华侨华人朋友、在泰经商以及远在中国的的中国朋友，大家好！我很高兴能有机会接受@MANGU杂志的采访。对泰国公寓相关业务感兴趣的中国人来说，Origin房地产大众股份有限公司是一家可提供公寓、住宅、酒店全面业务的地产开发商。

我出生在乌隆他尼府，是泰籍华人。父亲是中国人，但他三岁起就一直在泰国生活。我高中毕业后，报考了孔敬大学土木工程学院建筑系。之后，我放弃了工程顾问的工作，前往澳大利亚新南威尔士大学继续攻读工程硕士。

毕业后，由于在桥梁、百货商店等大型结构建筑或高层建筑设计领域的专业知识积淀，曾参与了大型购物中心等高层项目设计，也因此积累了经验。在我32岁就任公司高管期间，我去农业大学工商管理学院修习了一年制的国际硕士项目。

33岁时，凭借着积累的经验，升任了首席执行官，主管住房开发。当时我刚三十出头，已颇有成就，于是萌生了独立创办公司的想法。所以15年前，我创建了Origin公司，自2009年开始，接手了第一个公寓项目。

MANGU：请问2009年来泰购买公寓的中国客户多吗？

Peerapong先生：还不是很多，2015年以前，公司以泰国客户居多，直至15年，中国客户规模显著增加，但客源最多的是2018年，占比20%。

MANGU：在新的中国客户涌入之际，公司认为应如何保持现有市场？以及如何开拓中国市场呢？

Peeraphong先生：起初因公司缺乏相关经验，所以我们让旗下的代理商带着中国客户来实地参观项目。我们有大中小型代理商，也包括各旅游公司。随着业务量增加，公司开始与更多国外大型代理商洽谈。有家来自新加坡的大型代理商，拥有向中国香港或大陆地区销售公寓的丰富经验。

2013 年，我公司成为了其合作伙伴，继续推进与中方的合作。作为CEO，我也因此有机会参加新公寓推介活动，包括在北京或上海等地举办的大型贸易展。我们公司和香港、新加坡公司业务往来频繁，特别是像香港这样的中国特别行政区，有大量来泰购物的中国客户，对我们拓展市场大有裨益。此后，公司开始通过微信或社交媒体平台挖掘客户，让更多中国客户了解我们的品牌。

MANGU：众所周知，学习和工作有着本质上的区别。请问初入职场时，您遇到过什么障碍或者有过哪些经历呢？

Peeraphong先生：我是一个不畏惧挑战的人。因为我凭借着恒心和毅力，会用自己的头脑去慢慢思考并解决问题。从初级工程师到CEO，一路走来，我感觉没有遇到过无法解决的巨大障碍。

担任高管之前，作为“工薪族”，我学会如何划分明确的责任界限，在职责范围内近尽其事，也因此能够在工作中得到很好的成长。我只用了10年就成为了公司的“一把手”。但当我成立了自己的公司后，各种问题也接踵而至，比如财务管理。在USAID上也有大额开销。公司启动资金还不到1000万泰铢，15年以来，我们取得如今的成就，实属不易，期间发生了许多不可控的外部障碍。

当时公司遇到的主要问题是泰国政局动荡，以及“红黄冲突”导致机场关闭。直到2013年—2018年左右，泰国局势有所稳定，但之后又爆发了新冠疫情。在此期间，公寓销售遭遇瓶颈，致使公司受到巨大的影响。于是，我们将工作模式调整为 Everyone Can Sales，即“全员销售”。在此，我对所有愿意施行该政策并同公司共渡难关的员工表示感谢。

MANGU：目前，泰国的疫情已得到控制。请问“全员销售”的模式是否还在进行呢？

Peeraphong 先生：该模式仍在施行中。因为目前疫情并没有100%结束 ，仍有感染者，且对泰国的经济造成了长期影响。尽管 -19）得以有效管控且几近消失，但民众购买力下降以及泰国经济低迷的问题仍然存在。

所以我还是鼓励施行Everyone Can Sales 制度，而且目前因业务拓展需要，员工数量增加了4倍。得益于在疫情（COVID-19）期间的快速适应能力，公司将危机转化为机遇，得以在 2020 年继续运营，业务范围逐步扩大至今。至于住房开发业务，开始于2021年。目前，公寓销售排名业务第一，住房开发项目名列第八。但我们搭建这项业务只用了约5-6年时间，现有40个项目。

MANGU：听说您有和业内前辈共事的经历，那到后来决定自己创业，经历了多长时间呢?

Peeraphong 先生：我刚毕业时，正值泰国经济危机时期。那时我没有工作，找工作也非常困难。我的学长经营着一家建筑公司，他给了我工作机会。我在他的公司工作了约5年，后来我的妻子获得了奖学金，我借此机会和她一起出国深造。当时在国外，我也做过服务员兼职。那段留学经历，让我看到了更广阔的世界。

MANGU：回顾您独立创业的历程， 您认为那是一种怎样的体验呢？

Peeraphong 先生：刚开始，公司的主营业务包括工厂、住宅、酒店、市场、购物中心等项目开发。当有足够的积蓄后，我在素坤逸路109巷找到一块地皮，着手建造公寓。算是一个价值1亿泰铢左右的小项目，也是启动的首个公寓项目。幸运的是，在我还没有出来创办自己的公司的时候，银行认为我具备承接大型项目的能力，所以给我发放了贷款。首个项目的市场反向很好，各房型仅在 6 个月内就售罄了。后来，随着地铁的运行，导致附近土地价格迅速上涨。 

MANGU: Origin公司创始之处，您的愿景或目标是什么呢?

Peeraphong 先生：当时我的目标是先售出所有的公寓。随着公司逐渐发展壮大，才有了进一步的规划，一步步稳扎稳打。项目立项后，我们考虑先做一个项目，因为预算也不多。随着公司日渐扩大，开始同时承接 4 个项目，那时有来自日本和美国的公司前来商谈投资和合作事宜，也为下一块土地的收购提供了现金流。

作为新时代的公司领导者，我倾向于对他人的想法持开放态度。首先，我们会集中讨论要点。如果计划可行，我就会去做。如果实施不了，我们会思考问题出在哪儿？如果最终，问题仍得不到切实解决，我会适时放弃。 

MANGU：您在做公寓项目前，有过其他商务经历吗？

Peeraphong 先生：回想起26-27岁，我刚毕业那会，用攒下的积蓄，盖了一套叫“European Place”的约有60间房的小公寓。那时我还有全职的工作，只有周末抽空去打理。为筹集资金，该公寓现已出售。

MANGU：目前，有一批中国客户认为您公司建造的公寓别具一格。您公司是如何看待建筑或装修的概念呢?

Peeraphong 先生: 公司认为了解客户需求是首要任务。公寓的受众群体多是喜欢现代风格或者追求时尚的人。我们是首家采用智能家居整装的公司。比如安防监控系统或者家电开关控制程序。当我们外出时，可远程操控关灯或关闭空调。

公司紧跟时尚潮流，根据主流趋势，将流行色加入到公寓设计中。我刚开始是在做服务式公寓，后面转型为酒店式公寓。顾客只需通过应用程序预约，就会为您提供客房保洁服务，服务期为两年。如果第三年仍想使用该服务，我们会与子公司 Primo Service Solution大众有限公司对接，协调相关业务。目前，集团在职员工约 2000 人。

MANGU：您的公寓项目满足了年轻一代生活方式的需求，对工作的追求以及所获成功成为了业内标杆。关于“年轻一代的公寓之父”的绰号，是如何得来的呢？

Peeraphong先生：目前，公司的客户以年轻人居多，比如，成交如果200套公寓中，有160多套的购房者，年龄在28-29岁左右，住宅开发项目的客户也是30岁左右。因此，公司面向年轻人，开发满足年轻一代的需求的公寓项目，而且内部员工平均年龄也大多在28-29岁，我也就有了“年轻一代的公寓之父”的绰号。

MANGU：现在公司通过哪些方式进行推广或维护中国客户关系呢？

Peeraphong先生：我们还是以社交媒体推广为主，也会经常同中方组织联谊活动，以提升公司知名度。

MANGU：作为企业家，您是如何管理个人时间和工作时间的呢？

Peeraphong 先生：我的妻子也参与到公司的管理中，另外还有两个助理。如果把公司比作孩子，我扮演着“爸爸”的角色，我的妻子就像“妈妈”。我主要负责新项目的规划和各事项的决策，我的妻子负责人员管理，她会给予员工关心和照顾。

但由于公司目前有4000多名员工，她无法兼顾所有人，因此将这项工作交给了各子公司的CEO。之所以这样做，是因为我和我的妻子都认为真诚、用心地对待每一位员工，胜于用金钱。至于日程安排，有助理帮忙，让我有精力专注于公司大事上。

MANGU: 您会为自己制定小目标吗?

Peeraphong 先生：我每天甚至几乎每时每刻都会为自己设定小目标。有时会有计划外的工作，可能是当时萌生的一个想法，我认为具有推进或拓展的可能，有时我也会思索如何更好地推进员工工作。

MANGU：对中国客户而言，您认为公司有哪些优势呢？ 

Peeraphong 先生：很多时候，我们也在从事服务工作。像中国客户，我们会充分了解客户诉求，并尽可能满足。如果他们购买了公司名下的房产用于出租，我们还将提供房屋装修的相关服务以及代收租金的服务，这是我们公司的一大亮点，另外，我们公司还拥有由酒店GM负责的豪华公寓等不同类型的项目。

MANGU：您有什么最喜欢的爱好吗？ 

Peeraphong 先生：我喜欢运动，尤其是跑步，还有自学新东西或者听音乐。有时也会在空闲的时候，用手机打游戏，或者带孩子去补习或是去旅行。

MANGU: 你们对中国客户会有什么特别之处吗?  

Peeraphong: 我们的业务都是大额交易。前来咨询的中国客户预算充足，我们也应给予格外的帮助。

有的房产公司，讲究“一锤子买卖”，但我们公司会跟进后续服务。我们认为他们是我们必须提供特殊照顾的客户，因此，他们也愿意和我们达成长期合作。

MANGU：有什么中国名言是您的座右铭吗？

Peeraphong：知己知彼，百战百胜。其含义是我们必须充分了解顾客需求，加之管理得当，我们就能取得成功。 

MANGU：作为海外华人，您有哪些还在延续的中国传统吗？ 

Peeraphong：我还像以前一样，会在每个节日祭拜祖先。

MANGU：最后您有什么想对关注杂志的中国顾客说的话？ 

Peeraphong 先生：Origin 房地产大众股份有限公司和所有分公司欢迎您，也十分乐意为每位泰国华人或者在泰工作、经商以及有兴趣来参观我们公寓项目的中国朋友提供服务。如果您需要找公寓保洁，我们也提供该服务。或者任何对公寓交易和出租感兴趣的，我们也提供这方面的服务。我们希望您成为我们的长期客户，公司也乐意为每一位客户提供帮助！